„Planen Sie in Ihrem Unternehmen den Einsatz einer Leasing Sales Force?“: So lautete die aktuelle Frage des POS Trendspiegels. 294 Experten stimmten ab – und die Meinungen gingen auseinander.
Befragung zeichnet ausgewogenes Bild
Für 38% der befragten Marketing- und Vertriebsverantwortlichen kommt das
Outsourcing von Vertriebsleitungen „nicht in Frage“. Demgegenüber denken knapp 42% derzeit darüber nach, bestimmte Leistungen der Vertriebsorganisation an spezialisierte externe Dienstleister zu vergeben, um in Spitzenzeiten gezielt neue Kapazitäten zu schaffen, den eigenen Außendienst zu unterstützen oder interne Arbeitsprozesse effizienter zu gestalten. Jeder 5. Befragte setzt das Instrument „Leasing Sales Force“ bereits erfolgreich in der Praxis ein.Gerhard Wegner, Initiator der monatlichen POS Trendspiegel Repräsentativ-Befragung, erläutert: „Viele Unternehmen haben die Vorteile der Leasing Sales Force bereits erkannt oderspielen mit dem Gedanken, den Vertrieb auf diese Weise kosteneffizienter aufzustellen oder zu optimieren. Gleichzeitig stehen aber auch viele Entscheider dem Thema noch skeptisch gegenüber. Hier besteht oft die Angst, dass man Kommunikations- und Organisationsstrukturen innerhalb des Unternehmens verändern muss oder die Vermittlung der Corporate Identity und Firmenkulturan externe Dienstleister zu aufwändig ist. Eine eindeutige Bewertung zu den Potenzialen ist sicherlich erst durch eine genaue Betrachtung des jeweiligen Unternehmens, seiner Strukturen und des Marktumfelds möglich. Doch die Erfahrung von Spezialisten wie unserem Partner Plus Sales zeigen, dass es für jede Marktsituation geeignete und erfolgreiche Vertriebsinstrumente gibt.“
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Zur Person:
Wegner & Partner GmbH entwickelt und realisiert erfolgsorientierte, vernetzte Kommunikations- und Promotionkonzepte für Handel und Industrie, die konsequent und messbar auf den Verkaufserfolg ausgerichtet sind!
Veröffentlicht am 11 Januar 2011.
