Agenturgruppe Absatz

Bei der Verleihung der POSMA-Awards im Rahmen des 2. POS Summit in Wiesbaden hat Wegner & Partner jetzt drei Auszeichnungen für herausragende POS Kampagnen erhalten.

Wegner & Partner erfolgreichste Agentur

Das Team von Wegner & Partner nach der Preisverleihung beim 2. POS Summit der POSMA in Wiesbaden.

Zwei Gold-Awards und einen Preis in Silber überreichte die mit erfahrenen Experten aus der POS-Branche besetzte Jury den Absatzmarketing-Spezialisten. Damit war Wegner & Partner in diesem Jahr zusammen mit ProConcept Marketing (Köln) die erfolgreichste Agentur bei der diesjährigen Verleihung, die von der POS Marketing Association (POSMA) in Kooperation mit der Fachzeitschrift Horizont und The Conference Group ausgerichtet wurde.

Vernetzte B2B Kampagne zum Moulinex Relaunch

Die von Wegner & Partner konzipierte Kampagne der Groupe SEB Deutschland zur Wiedereinführung der Marke Moulinex im deutschen Markt erhielt den Gold-Award in der Kategorie „Business-to-Business“. Mit dem Ziel, die relevanten Zielgruppen über den Relaunch zu informieren und so eine hohe Nachfrage im Handel zu generieren, entwickelten die Absatzmarketing-Experten eine außergewöhnliche B2B Kampagne mit dem geheimnisvollen Titel „I love M.“ Die originelle Idee und die intelligente Verzahnung der Kommunikationstools konnte die Jury überzeugen.

Crossmediales Kommunikationskonzept für den TÜV Nord

Ebenfalls in der der Kategorie „Business-to-Business“ hat die von Wegner & Partner für den TÜV NORD realisierte Kundenbindungs- und Neuakquisitions-Offensive „Harte Zeiten“ den Silber-Award gewonnen. Dabei informierte der TÜV Nord mit einem vernetzten und aufmerksamkeitsstarken Kommunikationskonzept mehr als 18.000 freie Werkstätten und Autohäuser über aktuelle Leistungen und aktivierte die Zielgruppen für eine (engere) Zusammenarbeit.

Spendenkampagne zum Schutz von Haien

Nicht zuletzt konnte Wegner & Partner die Jury der Rubrik „Charity“ mit der für das Sharkproject International e. V. konzipierten Spendenkampagne „Stop Finning!“ begeistern – und dafür einen weiteren Gold-Award entgegennehmen. Für die weltweit tätige ehrenamtliche Haischutz-Organisation setzte die Agentur eine zielgruppen-gerechte Kommunikationsoffensive zur Sammlung von Spendengeldern gegen den Handel mit Haiflossen in Costa Rica um.

Gerhard Wegner, Geschäftsführer von Wegner & Partner, zeigte sich nach der Preisverleihung hochzufrieden: „Ich freue mich, dass unsere Arbeit von der POSMA in dieser Weise gewürdigt wurde und danke an dieser Stelle auch unseren Kunden für ihr Vertrauen.“

Ein intelligentes Vertriebskonzept zur gezielten Identifikation und Aktivierung ungenutzter Ertragspotenziale hat Plus Sales jetzt für Automobilhersteller und -händler entwickelt.

Gezielte Identifikation und Reaktivierung von Kundenpotenzialen

Screenshot Sales Assist Analyzer (Programmoberfläche)

Ob Steigerung des Neuwagen- oder Gebrauchtwagenverkaufs oder Forcierung des Werkstatt-, Service- und Zubehörgeschäfts: Das neue Vertriebskonzept eignet sich für jede Zielsetzung. Kern des Angebots ist die intelligente Verknüpfung des Know-hows von Plus Sales mit der einzigartigen Analysesoftware „Sales Assist Analyzer“. Mit dem selbst entwickelten Tool können die Handelsmarketing-Beauftragten von Plus Sales die Kundendatenbank von Autohäusern oder Herstellern systematisch nach Kaufwahrscheinlichkeiten und Ertragspotenzialen analysieren. Dabei lassen sich – anders als bei herkömmlichen Softwaretools – nahezu beliebig viele Kriterien filtern, zusammenführen und auswerten. Sollen beispielsweise mögliche Neuwagenkäufer selektiert werden, können unter anderem Daten zu Fahrzeugkauf, Umsatz, Modell, Kilometerleistung, Baujahr und den letzten Werkstattumsätzen selektiert und miteinander korreliert werden. So wird es möglich, typische Kundenprofile mit dem größten Umsatzpotenzial zu identifizieren. Anschließend verantworten die Handelsmarketing-Beauftragten von Plus Sales – diese agieren vor Ort im Unternehmen des Kunden – die Durchführung von effektiven Marketing-Maßnahmen. So werden die Kunden z. B. per Mailing mit einem maßgeschneiderten Angebot angeschrieben und die Kundentermine für die Verkaufsmitarbeiter koordiniert. Eine telefonische Nachfassaktion kann zusätzlich zur Kundenaktivierung beitragen und weitere „Cross-Selling-Effekte“ sichern. Ergebnis: Bisher verborgene Umsatzpotenziale werden systematisch ausgeschöpft.

„Erhebliche Ertragschancen bei unseren Kunden“

Falls erforderlich, kann die Adressdatenbank des Kunden im Vorfeld bereinigt werden
(Daten-Cleansing). Hierbei werden unzustellbare Adressen identifiziert, Kontaktdaten aktualisiert sowie lückenhafte Kundendaten angereichert – was die Effizienz steigert und unnötige Portokosten vermeidet. Auch praktisch: das Zusatzertrags-Cockpit. Damit kann der Kunde schon vorab ermitteln, in welcher Höhe Umsatzsteigerungen im Unternehmen erzielt werden können.

Franz Brand, Geschäftsführer von Plus Sales, erklärt: „Bei Handel und Herstellern besteht ein großer Bedarf an einer Reaktivierung ungenutzter Potenziale. Viele Kunden sind heute nicht loyal, wechseln die Marke oder gehen zu Fremdwerkstätten. Besonders im Servicebereich gehen so erhebliche Ertragschancen verloren. Genau hier setzen wir mit unserem Vertriebskonzept an. Die von uns begleiteten Projekte erreichen eine Kundenrückgewinnungsquote von ca. 20 % – und dahinter stehen deutliche Umsatz- und Ertragszuwächse!“

Bei der Treuepunkte-Aktion „Design und Funktion für den perfekten Genuss“ können
Kunden der Edeka Region Südbayern jetzt hochwertige Küchengeräte von Rowenta und Tefal zum Vorzugspreis bekommen. Umgesetzt wurde die POS-Konzeption von Wegner & Partner.

Deutlicher Absatzimpuls am POS

In das Aktions-Sammelheft werden die Treuepunkte eingeklebt.

Aufgrund der großen Akzeptanz von Loyality-Programmen hat sich die Groupe SEB mit der aktuellen Treueaktion zum Ziel gesetzt, einen kurzfristigen Absatzimpuls sowie eine Steigerung der Durchschnittspreise im Küchengeräte-Segment zu erreichen. Dabei sollten sowohl neue Kunden aktiviert als auch treue Edeka Bestandskunden an die Marke gebunden werden. So setzte Wegner & Partner nach bewährtem Erfolgsrezept für die Groupe SEB und in enger Abstimmung mit Edeka Südbayern  und dem Kooperationspartner Marc Aurel eine attraktive Treupunkte-Sammelaktion für Edeka-/Neukauf-Filialen in Südbayern um. Mit einer exklusiven Auswahl an Küchengeräten und Accessoires rund um die Speisezubereitung wird Aufmerksamkeit am POS generiert. Das Prinzip der Aktion ist einfach: Vom 11.07. bis 08.10.11 können Edeka-Kunden bei jedem Einkauf Treuepunkte sammeln und in ein spezielles Aktions-Sammelheft einkleben. Für die Punkte kann der Kunde sich dann attraktive Rowenta- und TEFAL-Küchengeräte sowie hochwertiges Geschirr von Marc Aurel zum Treuepreis bestellen. Als Zusatzangebot bietet die Groupe SEB diesmal ein besonderes Extra: Die Aktions-Teilnehmer haben die Chance, zwei exklusive TEFAL-Bügelgeräte mit bis zu 50 % Rabatt zu bekommen.

Einheitliches Kommunikationsdach entwickelt

Das auffällige Display präsentiert die Küchenhelfer von Rowenta, Tefal und Marc Aurel.

Kommuniziert wird die Aktion über von Wegner & Partner gestaltete Sammelhefte, Handzettelanzeigen sowie aufmerksamkeitsstarke Displays mit Original- Aktionsprodukten. Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner: „Es war schon eine Herausforderung, alle an der Aktion beteiligten Marken unter Berücksichtigung der CI-Richtlinien von Edeka unter ein einheitliches Kommunikations-Dach zu bringen. Aber wir haben es letztendlich erfolgreich geschafft.“ Jetzt heißt es für die Kunden: Fleißig Punkte sammeln!