Die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen BMW und Plus Sales wird auch in 2012 fortgesetzt. Sechs erfahrene Vertriebs-Coaches sorgen dafür, dass die Zubehör-Geschäfte bei BMW Händlern und Niederlassungen nachhaltig gesteigert werden.
Umsatzsteigerung im zweistelligen Millionenbereich mit Original Zubehör
Schon seit Mitte 2009 unterstützen die Vertriebsprofis von Plus Sales die BMW AG (München) bei der Vermarktung von Original Zubehör für die Marken BMW und MINI. Mit großem Erfolg: Allein im Jahr 2011 konnte der Zubehör-Umsatz durch die sechs speziell qualifizierten Zubehörs Coaches im zweistelligen Millionenbereich gesteigert werden (im Vergleich zu 2008). So war es Wunsch des Kunden, das erfolgreiche Konzept auch in 2012 weiterzuführen. In diesem Jahr werden vor allem Händlerbetriebe und Niederlassungen mit noch nicht ausgeschöpftem Umsatzpotenzial gezielt beim Zubehör-Verkauf unterstützt. Plus Sales Geschäftsführer Franz-Josef Brand erklärt: „Gemeinsam mit BMW haben wir eine Benchmark aus dem Durchschnittsumsatz pro Fahrzeug zugrunde gelegt, die es bei den ausgewählten Händlern zu erreichen gilt. Neben der kurzfristigen Umsatzsteigerung wollen wir jedoch auch nachhaltige Erfolge erzielen – zum Beispiel durch gezielte Schulung und Teambildung der Autohausmitarbeiter im Bereich Zubehör-Vermarktung.“
Umfassende Vertriebsunterstützung für nachhaltigen Mehrumsatz
Sechs erfahrene Vertriebs-Coaches unterstützen – unterwegs mit nagelneuen „MINI Countryman“ Dienstwagen – seit Mitte 2009 die Vermarktung von Original BMW Zubehör in ganz Deutschland. Allein in 2011 sorgten sie für eine Umsatzsteigerung im zweistelligen Millionenbereich gegenüber dem Jahr 2008.
So beraten und unterstützen die sechs Zubehör Coaches von Plus Sales seit Mitte 2009 die ausgewählten Händler – je ein Coach pro BMW Vertriebsgebiet in Deutschland. Unterwegs sind sie in nagelneuen „MINI Countryman“ Dienstwagen, die – zur optimalen Präsentation bei Händlern und Kunden – mit umfangreichem Original MINI Zubehör ausgestattet sind. Im Rahmen der Vertriebsunterstützung konzipieren und realisieren die Experten zielgruppengerechte Zubehör-Aktionen für die Autohäuser – zum Beispiel Aktions-Mailings, spezielle Events, attraktive POS-Maßnahmen oder auch Aftersales-Messen. Dadurch werden bestehende Autohauskunden wieder „aktiviert“ und potenzielle Neukunden auf das Angebot aufmerksam gemacht – eine optimale Basis für Mehrumsatz mit Original Zubehör. Außerdem führen die Zubehör Coaches individuelle „Inhouse-Trainings” für die Mitarbeiter des jeweiligen Autohauses durch. Dabei werden interne Arbeitsprozesse und Schnittstellen genau beleuchtet, Optimierungspotenziale aufgedeckt und Möglichkeiten zur effizienteren Zubehör-Vermarktung aufgezeigt. Ziel ist es, dass die Autohausmitarbeiter das Geschäft mit Original Zubehör zukünftig selbstständig intensivieren können.
Zur Person:
Franz Josef Brand ist seit Mitte 2008 Geschäftsführer der Plus Sales GmbH und verantwortet als erfahrener Automobilexperte die Kundenetats von Opel und BMW sowie das New-Business.
Veröffentlicht am 02 März 2012.
