Agenturgruppe Absatz

Im Rahmen eines intelligenten Vertriebskonzeptes zur nachhaltigen Umsatzsteigerung von Original BMW und MINI Zubehör unterstützten die Zubehör Coaches von Plus Sales die BMW Händler und Niederlassungen bereits seit Mitte 2009 mit zahlreichen Maßnahmen. Besonders erfolgreich war unter anderem eine Vermarktungsaktion mit Live-Produkterlebnis zum sportlichen Produktsegment „BMW Performance“.

Abverkauf im Handel nachhaltig steigern

Sorgte bei BMW Händlern und Kunden gleichermaßen für Faszination und Begeisterung: das High-End-Zubehör von BMW M Performance

Vorrangige Zielsetzung der Aktion war es, die Bekanntheit des High-End-Zubehörs von „BMW Performance“ zu erhöhen, das Produktwissen der Verkaufsberater zu verbessern und deren Motivation zur aktiven Kundenansprache zu steigern. Gleichzeitig galt es, produktaffine Endkunden gezielt anzusprechen, zu begeistern und zu binden – und somit den Abverkauf bei den Händlern zu steigern.

Intelligentes Vertriebskonzept mit Erlebnisfaktor

Im Mittelpunkt der Vermarktungsmaßnahmen für Original BMW und MINI Zubehör stand eine außergewöhnliche Roadshow mit dem faszinierenden, 420 PS starken „BMW M3 M Performance“. Zunächst wurden die für die Promotion vorgesehenen Händler und Niederlassungen ausgewählt, dann erfolgte gemeinsam mit jedem Händler die individuelle Planung des Events. Hierzu selektierten die Zubehör Coaches zunächst zusammen mit den Verkaufsberatern des Händlers Kunden mit „Affinität zu sportlichen Fahrzeugen“ bzw. „BMW M3 Besitzer“ aus der hausinternen Datenbank. Diese wurden vom Händler mit einem hochwertigen Einladungsschreiben zu einem exklusiven Präsentationstag mit Fahrzeug-Live-Vorführung und -Test sowie Beratungsgespräch eingeladen – Kunden, die auf das Schreiben nicht reagierten, wurden im Nachgang telefonisch nochmals kontaktiert.

Intensive „Hands-on-Schulung“ der Mitarbeiter

Am Vormittag vor dem jeweiligen Kundenevent erwartete die Autohaus-Mitarbeiter ein ausführliches Inhouse-Training durch den Zubehör Coach. Sowohl die Verkäufer von Neu- und Gebrauchtwagen als auch das Team aus Teiledienst, Werkstatt und Service erfuhren dabei alles Wichtige zu den „BMW Performance“ Produkten und bekamen während des „Hands-on-Trainings“ am Fahrzeug wertvolle Argumentationshilfen für die Kundenberatung. Der Nachmittag stand ganz im Zeichen des Produkterlebnisses: Ausgestattet mit hochwertigen Komponenten wie Sportendschalldämpfern, Carbon-Teilen oder Kompletträdern von BMW M Performance, sorgte das „Showcar“ bei Präsentation und Live-Test für begeisterte Kunden. Gemeinsam mit dem Verkäufer beantwortete der Zubehör Coach im individuellen Gespräch alle Kundenfragen. Passend zum Fahrzeugerlebnis transportierten attraktive Werbemittel und Stellwände die Zubehörwelt von „BMW Performance“ in den Verkaufsraum.

Perfekte Performance: Begeisterte Kunden, steigende Umsätze

Franz Brand, Geschäftsführer von Plus Sales, zeigt sich zufrieden: „Wir haben es geschafft, die Produktwelt von „BMW Performance“ bei vielen BMW Händlern zu etablieren und sowohl Verkäufer als auch Endkunden für das Zubehör zu begeistern. Innerhalb des Aktionszeitraums von 12 Wochen haben die von uns betreuten Händler im Schnitt einen Umsatzzuwachs im mittleren 5-stelligen Bereich erzielen können.

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Man lernt nie aus: Diese uralte Weisheit ist aktueller denn je. Wer im komplexen Feld des Absatzmarketing den Durchblick behalten und Kunden begeistern will, muss stetig hinzulernen, offen für Neues sein – bei Wegner & Partner ist das selbstverständlich.

Kontinuierliche Weiterbildung inklusive

Ob innovative Disziplinen wie Social Media und Neuromarketing, neue Online-Werbeformen oder aktuelle Entwicklungen bei Produktions- und Drucktechnik: Die Instrumente und Möglichkeiten im Absatzmarketing werden immer vielfältiger. Für Agenturen gilt es umso mehr, immer up-to-Date zu sein, den Markt zu beobachten und Trends frühzeitig zu erkennen. „Weiterbildung“ heißt hier das Zauberwort. Susanne Peters, Geschäftsleiterin von Wegner & Partner in Bochum, erklärt: „Unsere Kunden erwarten von uns kreative, zielgruppengerechte und ganzheitlich durchdachte Lösungsansätze im Absatzmarketing. Um das gewährleisten zu können, bilden wir unser Team kontinuierlich weiter. Von den Grafikern über die Mediengestalter und Kundenberater bis hin zu den Produktionern.“

Zwei Mitarbeiter „tanken“ frisches Fachwissen

Kürzlich waren wieder zwei Mitarbeiter in Sachen Fortbildung unterwegs. Susanne Euting, Kundenberaterin und Expertin für Produktion, besuchte eine mehrtägige Schulung beim Fachverband Medienproduktioner. „Hier konnte ich mein Produktions-Know-how auffrischen und habe viele spannende Ideen mitgenommen – zum Beispiel zum Bereich Digital Publishing und zu neuen Möglichkeiten der Standardisierung im Druck. Einiges davon ist sicher auch für unsere Kunden sehr interessant.“ Peter Besser, verantwortlich für Social Media, brachte sich in Sachen Facebook & Co. auf den neuesten Stand: „Gerade im Online-Bereich geht die Entwicklung rasend schnell. Da ist die regelmäßige Weiterbildung Pflicht.“

Einziger deutscher Preisträger beim IMC European Award, 3 Trophäen beim letztjährigen POSMA Award: Und jetzt winken Wegner & Partner bereits die nächsten Auszeichnungen – beim POSMA Award 2012.

„Kreatives Absatzmarketing am Puls der Zeit“

Sieger-Impressionen aus 2011: Drei POSMA-Awards konnte Wegner & Partner im Herbst letzten Jahres entgegen nehmen.

Am 06. November findet in Wiesbaden die diesjährige Award-Verleihung der POS Marketing Association (POSMA) statt. Und wie schon jetzt bekannt wurde, sind die Erfolgsaussichten für Wegner & Partner auch diesmal wieder blendend: 5 aktuelle Kampagnen der Agentur wurden für die begehrten POSMA-Awards nominiert:

1. Markteinführung der Tankkarte „Aral CardKomfort“ (Kategorie „B2B-Kommunikation“)
2. Groupe SEB Kleingeräte-Akademie „Argumente für mehr Umsatz“ (Kategorie „Digitales POS-Marketing“ und Kategorie „Kleines Budget – große Wirkung“)
3. Kinderkampagne für den Meeresschutz „Mission Deep Blue“ (Kategorie „Charity und „Kategorie „Kleines Budget – große Wirkung““)

Geschäftsführer Gerhard Wegner erklärt erfreut: „Die erneut zahlreichen Nominierungen zeigen, dass wir mit unseren kreativen Absatzmarketing-Konzepten genau am Puls der Zeit sind. Wir freuen uns schon jetzt auf die Preisverleihung im November.“

Zahlreiche Auszeichnungen in 2011

Zur Erinnerung: Schon 2011 war für Wegner & Partner sehr erfolgreich verlaufen. Bei der Verleihung der POSMA-Awards im Rahmen des 2. POS Summit im 2011 konnten sich die Spezialisten für Absatzmarketing über zwei Gold-Awards und einen Preis in Silber freuen. Unter anderem wurde die Wiedereinführung der Traditionsmarke Moulinex im deutschen Markt prämiert. Im November 2011 folgte mit dem IMC European Award ein angesehener internationaler Preis. Ausgezeichnet wurde für Sharkproject International e. V. konzipierte Spenden-Kampagne „Stop Finning!“

Für Aral hat Wegner & Partner jetzt ein umfassendes Kommunikationskonzept zur Fachmesse „BFP Fuhrpark Forum“ konzipiert. Im Mittelpunkt dabei: Die spezielle Tankkarte Aral CardPlus.

Positionierung als führender Tankkartenanbieter

Anziehend: Der Messestand von Aral auf dem BFP Fuhrpark Forum

Ziel des Aral Messeauftritts war es, die Aral CardPlus bei Fuhrparkleitern und Entscheidern im Bereich Flottenmanagement als die führenden Tankkarte zu positionieren und eine klare Differenzierung zum Wettbewerb zu erreichen. Darüber hinaus galt es, Neukunden und bestehende Geschäftskunden zum Besuch des Messestands zu motivieren und den Dialog mit den wichtigsten Branchenvertretern zu intensivieren.

Motto: „Aral CardPlus – Ihr Platz auf der Pole-Position“

Vor diesem Hintergrund entwickelte Wegner & Partner in Abstimmung mit dem langjährigen Kunden Aral ein umfassendes Kommunikationskonzept mit dem Motto „Aral CardPlus – Ihr Platz auf der Pole-Position“. Von der Mitgestaltung des Messestands über Idee und Realisierung von aufmerksamkeitsstarken Einladungskarten in Form von „VIP Tickets“ bis hin zur Konzeption der Kunden-Aktivitäten auf dem Messestand übernahm die Agentur alle Aufgaben.

Zahlreiche Kundenaktivitäten am Messestand

Großer Andrang: Besonders das Scan & Win® -Spiel motivierte zum Standbesuch.

Ein Highlight der Aral Messepräsenz: Das „Scan & Win®“-Spiel der Agentur „aktionspotenzial“. Mit der persönlichen Einladung hatte jeder Adressat ein VIP-Ticket mit individuellem Barcode erhalten. Dieses konnte beim Besuch vor Ort unter einen speziellen „Scan & Win®“-Gewinnautomaten gehalten werden. Nach Auslesen des Barcodes winkten attraktive Sofortgewinne – von Tankgutscheinen bis hin zum neuen Apple iPad. Und damit die Kunden die Aral CardPlus auch nach ihrem Messebesuch in bester Erinnerung behalten, entwickelte das Agenturteam um Projektleiterin Vanessa Baumann eine Reihe origineller Give-away-Ideen: Von speziell gebrandeten Würfel-Spielen und Führerscheintaschen bis hin zum Jubel-Fan-Paket für die Fußball-Europameisterschaft.

Hoher Traffic am Messestand und zufriedene Kunden

Thomas Römermann, verantwortlicher Projektmanager bei Aral, zeigte sich hochzufrieden: „Wir konnten schon am ersten Messetag viel Traffic an unserem Stand verzeichnen. Besonders das „Scan & Win-Spiel®“ und die Give-aways waren begehrt. Dazu haben wir mit zahlreiche Neukundenkontakte verzeichnen können und unser Vorjahresergebnis nochmals deutlich gesteigert. Ein wirklich rundum gelungenes Messekonzept.“

Macht den „3 Mix“ für den Kunden erlebbar: Regaldisplay mit drehbarem Frontelement

1959 revolutionierte der Krups „3 Mix“ den Markt für Handmixer. Seit Anfang 2012 ist die „Legende“ in neuem Gewand zurück. Als internationale Leadagentur verantwortete Wegner & Partner die Relaunch-Kampagne, die nun für zahlreiche europäische Länder adaptiert wird.

Relaunch des gesamten
Handmixer-Sortiments in 2012

Ziel von Krups ist es, in 2012 die komplette Handmixer-Produkt-Range im Handel zu relaunchen. Im ersten Schritt sollen vor allem der aktualisierte „3 Mix“ und dessen Zubehörangebot für einen gesteigerten Reinverkauf und Aufmerksamkeit am POS sorgen. Als das Handrührgerät schlechthin führte der „3 Mix“ über Jahre die Verkaufs-Charts an. Er wird bei Handel und Verbrauchern noch immer mit den Eigenschaften Qualität, Innovation und Krups Kompetenz verknüpft. Mit dem „3 Mix“ als Teaser gilt es gleichzeitig, den Handel neugierig auf den für den Herbst 2012 geplanten Haupt-Launch weiterer Handmixer-Innovationen zu machen – ohne jedoch zu viel zu verraten.

Die Kampagnen-Idee: Rückkehr einer Legende

Das aufmerksamkeitsstarke Paket für den POS: Flügeldisplay mit Aktionsposter DIN A1

So entwickelten die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner eine B2B-Kampagne, die den aktualisierten „3 Mix“ konsequent in den Mittelpunkt stellt und für Handel und Endkunden ganz neu erlebbar macht. Um das Thema „Legende“ zu transportieren, wurde mit Albert Einstein als legendärer Berühmtheit eine geschichts-trächtige Teaser-Figur in die Kommunikation eingebunden. Neben einem aufmerksam-keitsstarken Teaser-Mailing und einem klassischen Salesfolder dient ein interaktives, nur mit Passwort zugängliches E-Magazin als zentrale Informationsplattform für den Handel. Darin finden die Handelspartner alle Produkt- und Hintergrundinformationen zur Kampagne und erhalten darüber hinaus zahlreiche weitere Benefits. Zum Beispiel lassen sich alle Aktionswerbemittel für den POS über ein Formular direkt bestellen. Darüber hinaus können sich Händler auf kurzem Wege zu den begleitenden Online-Produktschulungen anmelden und an einem attraktiven Gewinnspiel teilnehmen.

Produkterlebnis zum Anfassen am POS

Schafft Neugier und Aufmerksamkeit: das hochwertige Teaser-Mailing

Um den „3 Mix“ und das dazu erhältliche Zubehör am POS „anfassbar“ zu machen, wurden mehrere innovative Präsentations-Tools entwickelt. Neben einem praktischen Flügeldisplay, das mit sechs „3 Mix 5000“ bestückt ist, und einem passenden Aktionsposter garantiert das Regaldisplay einen echten Erlebnisfaktor im Verkaufsraum. Denn dieses ist mit einem drehbaren Frontelement versehen und zeigt darauf die verschiedenen Aufsätze des Produktes. Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner, freut sich über den gelungenen Launch des „3 Mix“: „Die Aufgabe war nicht ganz einfach. Wir waren die europaweite Leadagentur für die Kampagne und das Konzept musste auch für andere Länder und deren Markt-anforderungen adaptierbar sein. Das galt es zu berücksichtigen. Ich denke aber, das ist uns gut gelungen.“

Perfekt für den POS: das Regaldisplay für den Stabmixer „SlimForce“

Nach dem erfolgreichen Relaunch im deutschen Markt in 2011 geht Moulinex auch in diesem Jahr weiter auf Erfolgskurs. Mit Konzept und Realisierung der aktuellen BtoB-Kampagne hat die Groupe SEB erneut Wegner & Partner beauftragt.

Fortführung der erfolgreichen Relaunch-Kampagne

Ziel der Groupe SEB war es, an die gelungene Wiedereinführung von Moulinex im Vorjahr anzuknüpfen und die Zusammenarbeit mit den Partnern im Handel weiter auszubauen. Ganz im Sinne einer nachhaltigen Umsatzsteigerung am POS. Als „Hero-Produkt“ sollte dabei im 1. Halbjahr der innovative Stabmixer „SlimeForce“ im Fokus der Kommunikation stehen. Um eine optimale Ansprache der Hauptzielgruppe „Handel“ zu erreichen, analysierten die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner im Rahmen der Konzepterstellung zunächst die Launch-Aktivitäten aus 2011. Projektleiterin Ina Panagopoulos: „Speziell unser interaktives E-Magazin für die Partner im Handel wurde von den Partnern sehr gut angenommen. Daher ging es bei der Fortführung der Kampagne unter anderem auch darum, dieses noch besser auf die Bedürfnisse und Wünsche des Handels anzupassen – und damit den Reinverkauf weiter anzukurbeln.“

Interaktive Informationsplattform: das aktuelle E-Magazin

E-Magazin als Informationsplattform mit hohem Mehrwert

So entwickelte Wegner & Partner eine vernetzte BtoB-Kampagne mit dem Motto „Mehr Innovationen. Mehr Begeisterung. Mehr Erfolg.“ Die Attraktivität des E-Magazins als zentrale Informationsplattform und Produktorder-Möglichkeit wurde durch attraktive Zusatzleistungen – zum Beispiel ein monatlich wechselndes Gewinnspiel, regelmäßige Aktualisierungen der Marktzahlen und wechselnde exklusive Aktions-Produktangebote – deutlich gesteigert. Ebenfalls über das E-Magazin – und den gleichfalls verfügbaren klassischen Salesfolder – kommuniziert werden praxisgerechte Online-Schulungen zu den Produkt-Innovationen. Die interaktiven Webinare ermöglichen den Partnern im Handel die effiziente Weiterbildung am PC oder Laptop – ohne lange Fahrtzeiten und zeitlich völlig flexibel.

Informationen zum Sortiment: Endverbraucher-Broschüre im Dispenser

Starke Präsenz am POS und in den Medien

Für eine aufmerksamkeitsstarke Präsenz des neuen Stabmixers „SlimForce“ am POS wurde neben einer Endverbraucher-Broschüre ein attraktives Regaldisplay entwickelt. Darüber hinaus stehen dem Handel zur Präsentation des kompletten Moulinex Sortimentes und ausgewählter Produkt-Highlights verschiedene Displaylösungen und eine speziell für Promotions konzipierte Präsentationstheke zur Verfügung. Abgerundet wird die Moulinex Kampagne 2012 durch reichweitenstarke PR- und Printmaßnahmen sowie einen deutschlandweiten TV-Werbespot, der ab April 2012 zu sehen ist.

Mit der EA 9000 hat Krups einen einzigartigen Kaffeevollautomaten im Markt gelauncht. Die Markteinführung im Handel wurde von Wegner & Partner begleitet – Highlight dabei: das exklusive Verkaufs-Display für den POS.

Ein innovatives Display, das Aufmerksamkeit schafft

Das exklusive Display sorgt für „bewegende Momente“ am POS – und steigenden Produkt-Absatz.

Beworben wird die neue Krups EA 9000 – ein absolutes High-End-Produkt – mit dem Zusatz „Der einzigartige One-Touch-Cappuccino Vollautomat mit automatischer Reinigung der Milchschaumdüse”. Eine Weltneuheit also, die auch in der Markteinführung entsprechend hochwertig präsentiert werden sollte. So wurde Wegner & Partner von der Groupe SEB mit dem kompletten Launch der Innovation im Handel beauftragt. Im Rahmen der Kampagne erarbeitete das Agentur-Team um Etatdirektorin Sonja Stamm für die Krups Partner ein umfassendes Kommunikations-Paket mit interaktivem E-Magazin, klassischem Salesfolder und individuellen Online-Produktschulungen. Highlight jedoch war das exklusive Verkaufs-Display für die Präsentation am POS. Sonja Stamm: „Passend zur Marken- und Produkt-Positionierung von Krups wollten wir ein edles, hochwertiges Display, das im Verkaufsregal auffällt 
und die Hauptvorteile des Geräts unterstreicht – zum Beispiel die 100%ige Frontbedienung.“

Integrierter Monitor für den Produktfilm

So realisierten die Absatzmarketing-Experten nach intensiver Entwicklungsarbeit ein Display, das die Blicke des Kunden direkt auf sich zieht. Der Kaffeevollautomat selbst steht auf einem hochwertigen Sockel mit Acrylplatte, der mit einer glänzenden Edelstahlblende und einem aufgebrachten Krups Logo versehen ist. Neben dem Gerät steht ein passender Acryl-Aufsteller mit den wichtigsten Produkt-Features. Auf der Rückwand des Displays ist ein kleiner Monitor integriert, auf dem ein Imagefilm über das Produkt in einer Dauerschleife läuft – ein echter Blickfang im Verkaufsraum, der speziell für die Top-Handelspartner von Krups konzipiert wurde. Optional kann die Rückwand durch einfaches Umdrehen auch ohne den Monitor zum Einsatz kommen.

Adaption des Displays für ganz Europa

Das Display ist ein absoluter Eyecatcher und unterstützt mit seiner hochwertigen Optik den Auftritt der neuen EA 9000. Es kommt auch in anderen Ländern so gut an, dass es bereits für zahlreiche Länder in Zentral- und Osteuropa adaptiert wurde.

Mit der aktuellen Trenduhren-Sammelaktion liegt Aral/BP voll am Puls der Zeit: Idee und Konzept zu der noch bis 04. März 2012 laufenden POS-Promotion kommen von Wegner & Partner.

Umsätze im Tankstellenshop deutlich steigern.

Die Trend-Uhren zur aktuellen Promotion der Aral AG.

Ziel von Aral/BP war es, die Umsätze in den deutschlandweit mehr als 2.500 Tankstellenshops bereits zum Jahresbeginn mit einer originellen Promotion deutlich anzukurbeln und Kunden gezielt auf das umfangreiche Shop-Angebot des Marktführers aufmerksam zu machen. So entwickelte Wegner & Partner nach dem Motto „Jetzt shoppen, Stempel sammeln und Wunsch-Uhr auswählen“ eine attraktive Sammel-Aktion mit einfacher Mechanik, hoher Zielgruppen-Affinität und starker Mitmach-Motivation. Das Prinzip: Jeder Einkauf ausgewählter Shop-Artikel wird im Aktionszeitraum vom 02. Januar bis 04. März 2012 mit Stempeln belohnt. Diese werden in einem speziell für die Promotion konzipierten Sammelpass gesammelt. Hat der Kunde 20 Stempel erreicht, erhält er gegen Vorlage des Sammelpasses eine von drei bunten Armbanduhren mit trendig-modischem Design gratis.

Riesige Resonanz in den ersten Wochen nach Aktionsstart

Als langjähriger Agentur-Partner von Aral/BP hat Wegner & Partner auch bei dieser POS-Promotion von der Idee und Konzepterstellung über die Lieferanten-Ausschreibung und -Auswahl in Fernost bis hin zur Reinzeichnung der Werbemittel alle Leistungen übernommen. Ausnahme: Die Aktions-Headline „Coole Uhren für clevere Sammler“ – diese stammt von der Agentur Ogilvy & Mather Advertising (Düsseldorf).Insbesondere die Beschaffung von mehr als 60.000 Uhren mit vergleichsweise geringer Vorlaufzeit bedeutete eine echte Herausforderung für das Agenturteam. Projektleiterin Vanessa Baumann: „Letztendlich waren dann aber alle bestellten Armbanduhren pünktlich zum Start der Promotion am POS verfügbar.“Die Uhren-Aktion kommt sowohl bei den Verantwortlichen von Aral als auch bei den Tankstellenkunden bestens an. Ute Große-Westermann, Projektverantwortliche bei Aral/BP, zieht ein positives Zwischenfazit: „Der Umsatz übersteigt schon in den ersten Wochen unsere Erwartungen. Unsere Kunden nehmen die Uhren super an. So kann es gern weitergehen.“

Nach dem POSMA Award hat Wegner & Partner nun eine weitere Auszeichnung für die kreative Spenden-Kampagne „Stop Finning!“ bekommen – den IMC European Award in Gold.

Einziger deutscher Preisträger beim IMC European Award

Internationale Auszeichnung für Wegner & Partner: Die kreative Spenden-Kampagne „Stop Finning!“ hat den IMC European Award in Gold erhalten.

Bei der Verleihung der international angesehenen IMC European Awards in Brüssel erhielt Wegner & Partner im Dezember als einziger deutscher Vertreter eine europaweit begehrte Auszeichnung. Die von der Agentur für die weltweit tätige, ehrenamtliche Haischutzorganisation Sharkproject International e. V. konzipierte Spenden-Kampagne „Stop Finning!“ wurde mit einem IMC European Award in Gold geehrt.

Kreatives Konzept zur Sammlung von Spendengeldern überzeugt Jury

Der vom europäischen Verband der Kommunikations-Agenturen EACA initiierte Preis prämiert besonders kreative und außergewöhnliche integrierte Marketing-Kampagnen und ist bereits die zweite hochrangige Auszeichnung für „Stop Finning!“. Auch bei der Verleihung der POSMA Awards im Rahmen des 2. POS Summit im Herbst 2011 konnte Wegner & Partner die hochrangig besetzte Jury mit dem kreativen Kampagnen-Konzept zur Sammlung von Spendengeldern gegen den Handel mit Haifischflossen in Costa Rica überzeugen – und erhielt dort ebenfalls einen Gold Award.

„Tolle Bestätigung für unsere Arbeit.“

„Wir freuen uns sehr darüber, dass wir als einziger deutscher Agenturvertreter diesen renommierten europäischen Branchen-Award gewinnen konnten”, erklärt Gerhard Wegner, Geschäftsführer von Wegner & Partner. „Die erneute Auszeichnung der Kampagne ist Beleg dafür, dass wir mit unserem kreativen wie integrierten Marketingansatz genau den Puls der Zeit treffen. Nicht nur national, sondern auch auf europäischer Ebene. Das ist eine tolle Bestätigung für unsere Arbeit.“

Verpackungsaufkleber zur Promotion
„Geld-zurück-Garantie“

Für die Groupe SEB Deutschland GmbH hat Wegner & Partner jetzt eine neue Dachkampagne für die Premium-Marke Rowenta entwickelt, die seit September 2011 im Markt kommuniziert wird.

Um die vielen Einzelaktivitäten der unterschiedlichsten Rowenta Produktgruppen unter einem einheitlichen Dach zu bündeln und somit eine höhere Distributionstiefe in Fachmärkten und Fachhandel zu erreichen, beauftragte die Groupe SEB Deutschland GmbH die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner mit der Kreation und Konzeption einer neuen Dachkampagne. Die Anforderung an die Produkte: Die Kern-Kaufargumente DESIGN, ECO und/oder EFFIZIENZ müssen gegeben sein. Die Anforderung an das Dachmotto: Es sollte langfristig nutzbar und so beschaffen sein, dass wichtige Grundwerte des Unternehmens und der Produkte – z. B. Nachhaltigkeit und Effizienz – darüber transportiert werden können.

„Rowenta Plus Edition“ – das universell einsetzbare Dachmotto

Verpackungsaufkleber zur Promotion
„Geld-zurück-Garantie“

So machten sich die Absatzmarketing-Spezialisten an die Arbeit und entwickelten zahlreiche Kommunikationsideen. Die Herausforderung bestand vor allem darin, die sehr unterschiedlichen Produktbereiche der Marke unter ein sinnvolles gemeinsames Dach zu bringen. Die Entscheidung fiel schließlich auf den Namen „Rowenta Plus Edition“. Dazu erklärt Udo van Bergen, Leiter Trade Marketing bei der Groupe SEB: „Unter diesem einprägsamen Dachmotto werden seit September 2011 die VKF-Aktivitäten und Promotions für das komplette Produktsortiment von Rowenta kommuniziert. Die Produkte, die unter diesem Kommunikationsdach zusammengefasst sind, erfüllen dessen Anforderungen in den Bereichen Design, Nachhaltigkeit und/oder Effizienz. Darüber hinaus können wir zukünftig alle Innovationen und Aktionsideen der verschiedenen Produktsegmente unter diesem zentralen Dach vermarkten.“

Die Start-Aktion: „Geld-zurück-Garantie“

Um das neue Dachmotto im Markt einzuführen, realisierte Wegner & Partner zum Start eine aufmerksamkeitsstarke „Geld-zurück-Garantie“ auf spezielle Rowenta Aktionsprodukte. Die Idee: Wer mit dem Produkt nach dem Ausprobieren nicht zufrieden ist, kann es ganz einfach zurückgeben und bekommt den Kaufpreis erstattet. Zur Kommunikation der neuen Dachkampagne und der Promotion konzipierte Wegner & Partner – wie bereits erfolgreich bei anderen Marken der Groupe SEB erprobt – unter anderem ein innovatives E-Magazin für den Handel. Neben Informationen zur Promotion und zu den Produkten bietet dieses praktische Funktionen wie zum Beispiel Download-Möglichkeiten für Produktbilder und die für alle Aktionsprodukte speziell erstellten TZ-Mater-Vorlagen sowie einen POS-Film.

Verkaufsfördernde Präsentation am POS

Eigens für die Promotion „Geld-zurück-Garantie“ wurden alle Aktionsprodukte mit einem speziellen Verpackungsaufkleber ausgestattet. Für die verkaufsfördernde Schaufensterpräsentation sorgt eine intelligent konzipierte Dekoration. Diese ist so flexibel gestaltet, dass jeder Händler damit die von ihm gewünschten Aktionsprodukte ausstellen kann – ganz gleich, ob Haartrockner oder Staubsauger. Begleitet wird die Promotion von Anzeigenschaltungen in Fachmagazinen.