Agenturgruppe Absatz

Aktuelle Case-Studies zu erfolgreichen Absatzmarketing-Maßnahmen, spannende Hintergrundinfos zu preisgekrönten Kampagnen: All das und mehr gibt es jetzt regelmäßig in der 360° – dem neuen interaktiven E-Magazin von Wegner & Partner.

Erfolgsstorys zu Aral und Moulinex

Der Name ist Programm: Die Welt des Absatzmarketing wird immer komplexer, erfolgreiches Verkaufen immer schwieriger. Doch es geht. Mit kreativen Ideen, der richtigen Kombination der Marketinginstrumente und dem optimalen 360° Blick. Die ersten beiden Ausgaben von 360° sind jetzt online verfügbar – mit zwei spannenden Case-Studies zum erfolgreichen Comeback der Kultmarke Moulinex und der Einführung der neuen Tankkarte Aral CardKomfort in einem lukrativen Nischenmarkt.

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Mehrstufiges Vertriebskonzept deckt Potenziale auf

Mobiler Konferenzraum, Büro und Rückzugsort zugleich – speziell für Geschäftskunden mit höchsten Ansprüchen. Die Business Coaches von Plus Sales geben intensive Unterstützung bei der Vermarktung und präsentieren das Fahrzeug bei Premium-Interessenten - Copyright: Volkswagen Nutzfahrzeuge

Ziel der Verantwortlichen von Volkswagen Nutzfahrzeuge war es, ca. 2.000 Gewerbekontakten den neuen Multivan Business und dessen Vorteile vorzustellen und so ein nachhaltiges Absatzplus zu generieren. die Gewerbekontakte setzen sich aus verschiedenen Quellen zusammen und beinhalten zu einem großen Teil Kunden aus dem Volkswagen Großabnehmer-Pool, darunter viele namhafte internationale Firmen.

Um dieses Ziel zu erreichen, erarbeiteten die Vertriebsexperten von Plus Sales ein mehrstufiges Vertriebskonzept. Im Mittelpunkt dabei: die systematische Marktbearbeitung durch zwei von Plus Sales und Volkswagen Nutzfahrzeuge speziell geschulte Business Coaches. Zunächst wurden die Gewerbekontakte durch ein hochwertiges Teaser-Mailing von Volkswagen Nutzfahrzeuge inklusive persönlicher Visitenkarte des zuständigen Coaches auf das Premium-Fahrzeug – ein luxuriös ausgestattetes “mobiles Büro” mit zahlreichen technischen Extras – aufmerksam gemacht. Im Anschluss erfolgte ein gezielter Nachfass-Call bei den Adressaten durch die Business Coaches. Dabei ging es vor allem darum, potenzielle Käufer zu identifizieren und die Kaufwahrscheinlichkeit durch eine Einteilung nach Interessen-Level zu definieren – mit dem Ziel, aussichtsreichen Interessenten einen Präsentationstermin vor Ort beim Kunden und eine Probefahrt anzubieten. Die weitere Betreuung der potenziellen Kunden und die Begleitung bis zum Kaufabschluss erfolgen zusammen mit den Händlern der Marke Volkswagen Nutzfahrzeuge. Hierzu leiten die Coaches – diese teilen sich das Bundesgebiet in die Vertriebsgebiete Nord und Süd auf – die Kontaktdaten der potenziellen Käufer („qualified Leads“) an die jeweiligen regionalen Händler weiter.

Intensive persönliche Betreuung statt Callcenter

Hochwertiges Mailing von Volkswagen Nutzfahrzeuge mit Anschreiben und Visitenkarte des zuständigen Business Coaches - Copyright: Volkswagen Nutzfahrzeuge

Ein erfolgreicher Konzeptansatz, wie Plus Sales Geschäftsführer Franz Brand erläutert: „Durch unsere systematische Marktbearbeitung konnten zahlreiche Produktpräsentationen vor Ort bei Fuhrpark-Entscheidern vereinbart werden. Bereits nach den ersten Wochen war es möglich, Probefahrt- und Präsentationstermine zu generieren. Durch den Einsatz unserer Business Coaches anstatt typischer Callcenter-Agents konnten wir eine persönliche, zielgerichtete Betreuung und Beratung der Kunden sicherstellen. Mit allen Möglichkeiten der direkten Kommunikation bei Rückfragen oder individuellen Wünschen. Insbesondere Premium-Kunden, wie namhafte Hotelbetriebe, Shuttle- und Fahrservices, aber auch Vorstände von Großunternehmen, haben wir auf diese Weise für das Angebot interessieren können. Und Volkswagen Nutzfahrzeuge konnte dadurch ein Plus beim Fahrzeugabsatz verzeichnen.”

Online-Plattform erleichtert Reporting und Projektablauf

Zur Unterstützung eines reibungslosen Projektablaufs und eines transparenten Reportings diente eine spezielle Online-Plattform: Dort konnten alle Projektpartner – also die Verantwortlichen von Volkswagen Nutzfahrzeuge, Plus Sales und die Business Coaches – alle wichtigen Projektdaten rund um die Uhr und immer tagesaktuell abrufen und eingeben. Von der Terminplanung und -Koordination bis hin zu unterschiedlichen Auswertungen und täglichen Ergebnis-Dokumentationen.

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Im Rahmen eines intelligenten Vertriebskonzeptes zur nachhaltigen Umsatzsteigerung von Original BMW und MINI Zubehör unterstützten die Zubehör Coaches von Plus Sales die BMW Händler und Niederlassungen bereits seit Mitte 2009 mit zahlreichen Maßnahmen. Besonders erfolgreich war unter anderem eine Vermarktungsaktion mit Live-Produkterlebnis zum sportlichen Produktsegment „BMW Performance“.

Abverkauf im Handel nachhaltig steigern

Sorgte bei BMW Händlern und Kunden gleichermaßen für Faszination und Begeisterung: das High-End-Zubehör von BMW M Performance

Vorrangige Zielsetzung der Aktion war es, die Bekanntheit des High-End-Zubehörs von „BMW Performance“ zu erhöhen, das Produktwissen der Verkaufsberater zu verbessern und deren Motivation zur aktiven Kundenansprache zu steigern. Gleichzeitig galt es, produktaffine Endkunden gezielt anzusprechen, zu begeistern und zu binden – und somit den Abverkauf bei den Händlern zu steigern.

Intelligentes Vertriebskonzept mit Erlebnisfaktor

Im Mittelpunkt der Vermarktungsmaßnahmen für Original BMW und MINI Zubehör stand eine außergewöhnliche Roadshow mit dem faszinierenden, 420 PS starken „BMW M3 M Performance“. Zunächst wurden die für die Promotion vorgesehenen Händler und Niederlassungen ausgewählt, dann erfolgte gemeinsam mit jedem Händler die individuelle Planung des Events. Hierzu selektierten die Zubehör Coaches zunächst zusammen mit den Verkaufsberatern des Händlers Kunden mit „Affinität zu sportlichen Fahrzeugen“ bzw. „BMW M3 Besitzer“ aus der hausinternen Datenbank. Diese wurden vom Händler mit einem hochwertigen Einladungsschreiben zu einem exklusiven Präsentationstag mit Fahrzeug-Live-Vorführung und -Test sowie Beratungsgespräch eingeladen – Kunden, die auf das Schreiben nicht reagierten, wurden im Nachgang telefonisch nochmals kontaktiert.

Intensive „Hands-on-Schulung“ der Mitarbeiter

Am Vormittag vor dem jeweiligen Kundenevent erwartete die Autohaus-Mitarbeiter ein ausführliches Inhouse-Training durch den Zubehör Coach. Sowohl die Verkäufer von Neu- und Gebrauchtwagen als auch das Team aus Teiledienst, Werkstatt und Service erfuhren dabei alles Wichtige zu den „BMW Performance“ Produkten und bekamen während des „Hands-on-Trainings“ am Fahrzeug wertvolle Argumentationshilfen für die Kundenberatung. Der Nachmittag stand ganz im Zeichen des Produkterlebnisses: Ausgestattet mit hochwertigen Komponenten wie Sportendschalldämpfern, Carbon-Teilen oder Kompletträdern von BMW M Performance, sorgte das „Showcar“ bei Präsentation und Live-Test für begeisterte Kunden. Gemeinsam mit dem Verkäufer beantwortete der Zubehör Coach im individuellen Gespräch alle Kundenfragen. Passend zum Fahrzeugerlebnis transportierten attraktive Werbemittel und Stellwände die Zubehörwelt von „BMW Performance“ in den Verkaufsraum.

Perfekte Performance: Begeisterte Kunden, steigende Umsätze

Franz Brand, Geschäftsführer von Plus Sales, zeigt sich zufrieden: „Wir haben es geschafft, die Produktwelt von „BMW Performance“ bei vielen BMW Händlern zu etablieren und sowohl Verkäufer als auch Endkunden für das Zubehör zu begeistern. Innerhalb des Aktionszeitraums von 12 Wochen haben die von uns betreuten Händler im Schnitt einen Umsatzzuwachs im mittleren 5-stelligen Bereich erzielen können.

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Neueste Services für Fuhrparkmanager und Kraftfahrer hat die Aral AG jetzt auf der IAA Nutzfahrzeuge vorgestellt. Das komplette Kommunikationskonzept für den Messeauftritt stammte von Wegner & Partner.

Kontaktpflege und Neukundengewinnung im Fokus.

Erstmals war Aral nach einigen Jahren wieder auf der IAA in Hannover vertreten. Zentrale Ziele der Messebeteiligung waren daher sowohl Pflege und Intensivierung von Bestandskundenkontakten als auch die Gewinnung neuer Kunden. Besondere Herausforderung bei der Gestaltung des Messeauftritts und der Kommunikation war, dass sowohl Fuhrparkleiter als auch Berufskraftfahrer für einen Besuch aktiviert und gezielt über die für sie relevanten Themen informiert werden sollten. „Gewinn-Garantie“ und Lounge-Atmosphäre. So entwickelte das Team von Wegner & Partner ein innovatives Messekonzept mit einem Mix aus Entertainment und Information – optimal zugeschnitten auf beide Zielgruppen. Im oberen, als gemütliche Lounge eingerichteten Bereich des Messestands konnten sich Fuhrparkverantwortliche in Ruhe mit Spezialitäten aus dem PetiBistro verwöhnen lassen und sich dabei über das Leistungsspektrum der Aral CardTruck informieren. Im Fokus stand dabei vor allem der maßgeschneiderte „Aral VorteilsPreis“. Auf dieses neue Preissystem wurden die Fuhrparkleiter bereits im Vorfeld der Messe durch eine hochwertige Einladung neugierig gemacht. Als spezieller Response-Verstärker wurde in das Mailing zusätzlich ein Gewinncode integriert. Damit wartete beim Messestand-Besuch am „Scan&Win®“ Automat der Agentur „aktionspotenzial“ ein garantierter Gewinn – unter anderem wurden trendige Apple iPads Neu und zahlreiche Aral SuperCards verlost.

Wohlfühlatmosphäre und Action für Berufskraftfahrer.

Auf den unteren Bereich fuhren vor allem die Berufskraftfahrer – im wahrsten Sinne des Wortes – voll ab. In einem originalgetreuen Truck-Simulator konnten die Besucher beim virtuellen Rennen auf dem Nürburgring Gas geben. Die Resultate wurden gespeichert und am Tagesende bekam der beste Fahrer jeweils 2 Gold-Eintrittskarten für den Truck-Grand-Prix 2013. Als Dankeschön erhielten alle Teilnehmer zusätzlich eine Trucker-Kappe mit Aral/BP und ROUTEX Logo. In einem gemütlichen Pausenbereich konnten die Messebesucher verschnaufen und sich mit einer kostenlosen Bockwurst und einer großen Auswahl an Kaffeespezialitäten aus dem PetitBistro stärken. Verschiedene Give-aways – zum Beispiel Aral Pin oder Aral Straßenkarten – rundeten das Angebot ab.

Gezielte Wegweiser und zufriedene Kunden.

Für die große Resonanz am Aral Messestand sorgte nicht zuletzt die gezielte Beschilderung. Als einziger Aussteller wies Aral schon am Bahnhof Hannover-Laatzen auf riesigen Groundpostern und Skywalks auf die Messepräsenz hin – so war der Weg für die Besucher leicht zu finden. Thomas Römermann, bei Aral zuständig für das Marketing der Aral cardTruck, zeigte sich hochzufrieden: „Wir hatten die ganze Messe über einen riesigen Andrang und konnten zahlreiche neue Kontakte knüpfen. Dazu haben wir viele bekannte Gesichter wiedergetroffen und neue Projekte besprechen können. Es war ein gelungener Messeauftritt und die Zusammenarbeit mit Wegner & Partner hat mal wieder super geklappt.“

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Man lernt nie aus: Diese uralte Weisheit ist aktueller denn je. Wer im komplexen Feld des Absatzmarketing den Durchblick behalten und Kunden begeistern will, muss stetig hinzulernen, offen für Neues sein – bei Wegner & Partner ist das selbstverständlich.

Kontinuierliche Weiterbildung inklusive

Ob innovative Disziplinen wie Social Media und Neuromarketing, neue Online-Werbeformen oder aktuelle Entwicklungen bei Produktions- und Drucktechnik: Die Instrumente und Möglichkeiten im Absatzmarketing werden immer vielfältiger. Für Agenturen gilt es umso mehr, immer up-to-Date zu sein, den Markt zu beobachten und Trends frühzeitig zu erkennen. „Weiterbildung“ heißt hier das Zauberwort. Susanne Peters, Geschäftsleiterin von Wegner & Partner in Bochum, erklärt: „Unsere Kunden erwarten von uns kreative, zielgruppengerechte und ganzheitlich durchdachte Lösungsansätze im Absatzmarketing. Um das gewährleisten zu können, bilden wir unser Team kontinuierlich weiter. Von den Grafikern über die Mediengestalter und Kundenberater bis hin zu den Produktionern.“

Zwei Mitarbeiter „tanken“ frisches Fachwissen

Kürzlich waren wieder zwei Mitarbeiter in Sachen Fortbildung unterwegs. Susanne Euting, Kundenberaterin und Expertin für Produktion, besuchte eine mehrtägige Schulung beim Fachverband Medienproduktioner. „Hier konnte ich mein Produktions-Know-how auffrischen und habe viele spannende Ideen mitgenommen – zum Beispiel zum Bereich Digital Publishing und zu neuen Möglichkeiten der Standardisierung im Druck. Einiges davon ist sicher auch für unsere Kunden sehr interessant.“ Peter Besser, verantwortlich für Social Media, brachte sich in Sachen Facebook & Co. auf den neuesten Stand: „Gerade im Online-Bereich geht die Entwicklung rasend schnell. Da ist die regelmäßige Weiterbildung Pflicht.“

Einziger deutscher Preisträger beim IMC European Award, 3 Trophäen beim letztjährigen POSMA Award: Und jetzt winken Wegner & Partner bereits die nächsten Auszeichnungen – beim POSMA Award 2012.

„Kreatives Absatzmarketing am Puls der Zeit“

Sieger-Impressionen aus 2011: Drei POSMA-Awards konnte Wegner & Partner im Herbst letzten Jahres entgegen nehmen.

Am 06. November findet in Wiesbaden die diesjährige Award-Verleihung der POS Marketing Association (POSMA) statt. Und wie schon jetzt bekannt wurde, sind die Erfolgsaussichten für Wegner & Partner auch diesmal wieder blendend: 5 aktuelle Kampagnen der Agentur wurden für die begehrten POSMA-Awards nominiert:

1. Markteinführung der Tankkarte „Aral CardKomfort“ (Kategorie „B2B-Kommunikation“)
2. Groupe SEB Kleingeräte-Akademie „Argumente für mehr Umsatz“ (Kategorie „Digitales POS-Marketing“ und Kategorie „Kleines Budget – große Wirkung“)
3. Kinderkampagne für den Meeresschutz „Mission Deep Blue“ (Kategorie „Charity und „Kategorie „Kleines Budget – große Wirkung““)

Geschäftsführer Gerhard Wegner erklärt erfreut: „Die erneut zahlreichen Nominierungen zeigen, dass wir mit unseren kreativen Absatzmarketing-Konzepten genau am Puls der Zeit sind. Wir freuen uns schon jetzt auf die Preisverleihung im November.“

Zahlreiche Auszeichnungen in 2011

Zur Erinnerung: Schon 2011 war für Wegner & Partner sehr erfolgreich verlaufen. Bei der Verleihung der POSMA-Awards im Rahmen des 2. POS Summit im 2011 konnten sich die Spezialisten für Absatzmarketing über zwei Gold-Awards und einen Preis in Silber freuen. Unter anderem wurde die Wiedereinführung der Traditionsmarke Moulinex im deutschen Markt prämiert. Im November 2011 folgte mit dem IMC European Award ein angesehener internationaler Preis. Ausgezeichnet wurde für Sharkproject International e. V. konzipierte Spenden-Kampagne „Stop Finning!“

Für Aral hat Wegner & Partner jetzt ein umfassendes Kommunikationskonzept zur Fachmesse „BFP Fuhrpark Forum“ konzipiert. Im Mittelpunkt dabei: Die spezielle Tankkarte Aral CardPlus.

Positionierung als führender Tankkartenanbieter

Anziehend: Der Messestand von Aral auf dem BFP Fuhrpark Forum

Ziel des Aral Messeauftritts war es, die Aral CardPlus bei Fuhrparkleitern und Entscheidern im Bereich Flottenmanagement als die führenden Tankkarte zu positionieren und eine klare Differenzierung zum Wettbewerb zu erreichen. Darüber hinaus galt es, Neukunden und bestehende Geschäftskunden zum Besuch des Messestands zu motivieren und den Dialog mit den wichtigsten Branchenvertretern zu intensivieren.

Motto: „Aral CardPlus – Ihr Platz auf der Pole-Position“

Vor diesem Hintergrund entwickelte Wegner & Partner in Abstimmung mit dem langjährigen Kunden Aral ein umfassendes Kommunikationskonzept mit dem Motto „Aral CardPlus – Ihr Platz auf der Pole-Position“. Von der Mitgestaltung des Messestands über Idee und Realisierung von aufmerksamkeitsstarken Einladungskarten in Form von „VIP Tickets“ bis hin zur Konzeption der Kunden-Aktivitäten auf dem Messestand übernahm die Agentur alle Aufgaben.

Zahlreiche Kundenaktivitäten am Messestand

Großer Andrang: Besonders das Scan & Win® -Spiel motivierte zum Standbesuch.

Ein Highlight der Aral Messepräsenz: Das „Scan & Win®“-Spiel der Agentur „aktionspotenzial“. Mit der persönlichen Einladung hatte jeder Adressat ein VIP-Ticket mit individuellem Barcode erhalten. Dieses konnte beim Besuch vor Ort unter einen speziellen „Scan & Win®“-Gewinnautomaten gehalten werden. Nach Auslesen des Barcodes winkten attraktive Sofortgewinne – von Tankgutscheinen bis hin zum neuen Apple iPad. Und damit die Kunden die Aral CardPlus auch nach ihrem Messebesuch in bester Erinnerung behalten, entwickelte das Agenturteam um Projektleiterin Vanessa Baumann eine Reihe origineller Give-away-Ideen: Von speziell gebrandeten Würfel-Spielen und Führerscheintaschen bis hin zum Jubel-Fan-Paket für die Fußball-Europameisterschaft.

Hoher Traffic am Messestand und zufriedene Kunden

Thomas Römermann, verantwortlicher Projektmanager bei Aral, zeigte sich hochzufrieden: „Wir konnten schon am ersten Messetag viel Traffic an unserem Stand verzeichnen. Besonders das „Scan & Win-Spiel®“ und die Give-aways waren begehrt. Dazu haben wir mit zahlreiche Neukundenkontakte verzeichnen können und unser Vorjahresergebnis nochmals deutlich gesteigert. Ein wirklich rundum gelungenes Messekonzept.“

Im Rahmen der Absatzmarketing Akademie (AMA) findet am 26. Juni 2012 das nächste kostenlose Webinar statt. Thema ist diesmal das neue Produkt-Prüfsiegel „Verbrauchertesten“.

Wertvolles VKF-Instrument im Absatzmarketing

Im Rahmen der Absatzmarketing-Akademie findet diesmal ein Webinar zum Thema „Verbrauchertesten“ statt.

Das kürzlich erfolgreich im Markt eingeführte Prüfsiegel „Verbrauchertesten“ bietet Endverbrauchern eine vertrauenswürdige Entscheidungshilfe bei Auswahl und Kauf von Produkten im Online- und Einzelhandel. Am Dienstag, dem 26. Juni 2012, erläutert Susanne Peters von der Verbrauchertesten Marktforschung GmbH ab 12.30 Uhr die Vorteile des neuen Prüfsiegels für Marken-Hersteller und zeigt die Möglichkeiten zur Nutzung des Siegels als erfolgreichen Instruments im modernen Absatzmarketing auf.

Die Webinar-Inhalte:
1. Was ist Verbrauchertesten?
2. Das Siegel und seine Wirkung
3. Die Vorteile für Unternehmen
4. Das Siegel als Marketing-Instrument
5. Die Durchführung eines Tests inkl. Beispielen

Zielgruppen:
- Führungskräfte und Mitarbeiter im Online- bzw. Absatzmarketing
- Berater, die ihr Wissen rund um innovative Marketingmöglichkeiten erweitern möchten

Termin:
26. Juni 2012, 12.30 Uhr

Dauer:
25 Minuten + 5 Minuten Online-Diskussion

Referentin:
Susanne Peters

Teilnahme:
Die Teilnahme ist kostenlos. Für weitere Informationen und Anmeldung hier klicken!

Die Nachfrage ist riesig und der Platz reichte nicht mehr aus: Nach nur 14 Monaten ist das hochmoderne Internet-Sendestudio von Brands & Friends webaktiv in größere Räume gezogen – und dabei technisch nochmals „aufgerüstet“ worden.

Die ganze Welt der webaktiven Kommunikation

Von webaktiven Produkt- und Sortimentsschulungen über Online-Events und Pressekonferenzen bis hin zu Web-TV bietet Brands & Friends webaktiv als Partner der Agenturgruppe Absatz in Offenbach diverse Produktionsmöglichkeiten vor Blue- oder Greenscreen. Frei wählbare virtuelle Studio-Designs gewährleisten dabei einen individuellen Markenauftritt zur webaktiven Zielgruppen-Kommunikation. Im Zuge des Umzugs in die neuen, deutlich größeren Räumlichkeiten wurden auch das Film-Equipment und die Technik nochmals erweitert.

Konzept und Realisierung aus einer Hand

Die Experten von Brands & Friends webaktiv bieten auch am neuen Standort den kompletten Full Service an: von der Beratung zum passenden Sendeformat über Konzeption, Storyboard, Aufnahme und Schnitt der kompletten Sendung bis zum umfassenden Reporting und zur Archivierung der Produktion. Auch die Auswahl geeigneter Moderatoren und den gesamten technischen Support übernimmt das Team um Studioleiterin Sonja Stamm.

Nachfrage nach webaktiver Kommunikation steigt rasend

Schon vor über einem Jahr war am Offenbacher Agentur-Standort das ursprüngliche Filmstudio eingeweiht worden. Und von Beginn an verzeichnete Geschäftsführer Gerhard Wegner großen Zuspruch der Kunden: „Webaktive Formate wie Livestreams oder Web-TV entwickeln sich immer mehr zum wichtigen Erfolgsbaustein im modernen Absatzmarketing. Vernetzt mit klassischen Wegen der Kommunikation sichern sie einen informativen und ‘hautnahen’ Zielgruppen-Dialog.“ So waren die Räume aufgrund der hohen Nachfrage schnell zu klein. Sonja Stamm ergänzt: „Wir hatten Glück, dass in unmittelbarer Nähe zur Agentur Räume frei wurden und wir dort zwei neue, hochmoderne Studios beziehen konnten.“ Jetzt heißt es in neuer Umgebung wieder: „Film ab!“

Macht den „3 Mix“ für den Kunden erlebbar: Regaldisplay mit drehbarem Frontelement

1959 revolutionierte der Krups „3 Mix“ den Markt für Handmixer. Seit Anfang 2012 ist die „Legende“ in neuem Gewand zurück. Als internationale Leadagentur verantwortete Wegner & Partner die Relaunch-Kampagne, die nun für zahlreiche europäische Länder adaptiert wird.

Relaunch des gesamten
Handmixer-Sortiments in 2012

Ziel von Krups ist es, in 2012 die komplette Handmixer-Produkt-Range im Handel zu relaunchen. Im ersten Schritt sollen vor allem der aktualisierte „3 Mix“ und dessen Zubehörangebot für einen gesteigerten Reinverkauf und Aufmerksamkeit am POS sorgen. Als das Handrührgerät schlechthin führte der „3 Mix“ über Jahre die Verkaufs-Charts an. Er wird bei Handel und Verbrauchern noch immer mit den Eigenschaften Qualität, Innovation und Krups Kompetenz verknüpft. Mit dem „3 Mix“ als Teaser gilt es gleichzeitig, den Handel neugierig auf den für den Herbst 2012 geplanten Haupt-Launch weiterer Handmixer-Innovationen zu machen – ohne jedoch zu viel zu verraten.

Die Kampagnen-Idee: Rückkehr einer Legende

Das aufmerksamkeitsstarke Paket für den POS: Flügeldisplay mit Aktionsposter DIN A1

So entwickelten die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner eine B2B-Kampagne, die den aktualisierten „3 Mix“ konsequent in den Mittelpunkt stellt und für Handel und Endkunden ganz neu erlebbar macht. Um das Thema „Legende“ zu transportieren, wurde mit Albert Einstein als legendärer Berühmtheit eine geschichts-trächtige Teaser-Figur in die Kommunikation eingebunden. Neben einem aufmerksam-keitsstarken Teaser-Mailing und einem klassischen Salesfolder dient ein interaktives, nur mit Passwort zugängliches E-Magazin als zentrale Informationsplattform für den Handel. Darin finden die Handelspartner alle Produkt- und Hintergrundinformationen zur Kampagne und erhalten darüber hinaus zahlreiche weitere Benefits. Zum Beispiel lassen sich alle Aktionswerbemittel für den POS über ein Formular direkt bestellen. Darüber hinaus können sich Händler auf kurzem Wege zu den begleitenden Online-Produktschulungen anmelden und an einem attraktiven Gewinnspiel teilnehmen.

Produkterlebnis zum Anfassen am POS

Schafft Neugier und Aufmerksamkeit: das hochwertige Teaser-Mailing

Um den „3 Mix“ und das dazu erhältliche Zubehör am POS „anfassbar“ zu machen, wurden mehrere innovative Präsentations-Tools entwickelt. Neben einem praktischen Flügeldisplay, das mit sechs „3 Mix 5000“ bestückt ist, und einem passenden Aktionsposter garantiert das Regaldisplay einen echten Erlebnisfaktor im Verkaufsraum. Denn dieses ist mit einem drehbaren Frontelement versehen und zeigt darauf die verschiedenen Aufsätze des Produktes. Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner, freut sich über den gelungenen Launch des „3 Mix“: „Die Aufgabe war nicht ganz einfach. Wir waren die europaweite Leadagentur für die Kampagne und das Konzept musste auch für andere Länder und deren Markt-anforderungen adaptierbar sein. Das galt es zu berücksichtigen. Ich denke aber, das ist uns gut gelungen.“