Agenturgruppe Absatz

„Schema F“ ist lange out. Wie schafft man es heute, im Produkte-Dschungel am POS den entscheidenden Kaufimpuls zu setzen? Unser E-Magazin 360° macht Sie schlau.

Verbrauchertesten – die innovative Idee für nachhaltige Absatzsteigerung.

Ob Gewinnspiele, Sammelaktionen oder auch Plakate und Displays: Klassische Promotions sind oft teuer, haben aber nur noch selten den gewünschten Verkaufserfolg. Gefragt sind neue, innovative Ideen: Mit Verbrauchertesten-Prüfsiegel hat Wegner & Partner ein intelligentes Tool entwickelt, das am POS Differenzierung schafft und so für einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil sorgt.

Neugierig? Alles zu Verbrauchertesten erfahren Sie im neuen E-Magazin 360°.

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Aktuelle Case-Studies zu erfolgreichen Absatzmarketing-Maßnahmen, spannende Hintergrundinfos zu preisgekrönten Kampagnen: All das und mehr gibt es jetzt regelmäßig in der 360° – dem neuen interaktiven E-Magazin von Wegner & Partner.

Erfolgsstorys zu Aral und Moulinex

Der Name ist Programm: Die Welt des Absatzmarketing wird immer komplexer, erfolgreiches Verkaufen immer schwieriger. Doch es geht. Mit kreativen Ideen, der richtigen Kombination der Marketinginstrumente und dem optimalen 360° Blick. Die ersten beiden Ausgaben von 360° sind jetzt online verfügbar – mit zwei spannenden Case-Studies zum erfolgreichen Comeback der Kultmarke Moulinex und der Einführung der neuen Tankkarte Aral CardKomfort in einem lukrativen Nischenmarkt.

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Gemeinsam mit Kunden, Geschäftspartnern und Freunden hat das Wegner & Partner Team jetzt das 10-jährige Bestehen des Standorts Bochum gefeiert – passend zum Oktoberfest im typischen bayrischen Flair.

Party im Zeichen des Oktoberfests.

10 Jahre ist es nun schon her, seitdem Susanne Peters und ihr Team in Bochum starteten und so neben dem Hauptsitz in Offenbach den zweiten Standort von Wegner & Partner eröffneten. Grund genug, dies entsprechend zu feiern. Und da das Oktoberfest in München gerade überall präsent war, stand schnell fest: Es sollte eine „Moardsgaudi“ mit deftigen Schmankerln und einer kühlen Maß Bier werden. Zahlreiche Freunde der Agentur, Wegbegleiter und Geschäftspartner – darunter viele Mitarbeiter des langjährigen Kunden Aral – fanden sich in der Wittener Straße ein und erlebten bei Gesprächen und vielen Erinnerungen an „alte Zeiten“ gemeinsam einen netten Nachmittag. Susanne Peters: „Wir danken allen für Ihr Kommen und die tollen Geschenke und freuen uns schon jetzt auf die nächsten 10 Jahre!“

Hier einige Impressionen des Oktoberfests.

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Man lernt nie aus: Diese uralte Weisheit ist aktueller denn je. Wer im komplexen Feld des Absatzmarketing den Durchblick behalten und Kunden begeistern will, muss stetig hinzulernen, offen für Neues sein – bei Wegner & Partner ist das selbstverständlich.

Kontinuierliche Weiterbildung inklusive

Ob innovative Disziplinen wie Social Media und Neuromarketing, neue Online-Werbeformen oder aktuelle Entwicklungen bei Produktions- und Drucktechnik: Die Instrumente und Möglichkeiten im Absatzmarketing werden immer vielfältiger. Für Agenturen gilt es umso mehr, immer up-to-Date zu sein, den Markt zu beobachten und Trends frühzeitig zu erkennen. „Weiterbildung“ heißt hier das Zauberwort. Susanne Peters, Geschäftsleiterin von Wegner & Partner in Bochum, erklärt: „Unsere Kunden erwarten von uns kreative, zielgruppengerechte und ganzheitlich durchdachte Lösungsansätze im Absatzmarketing. Um das gewährleisten zu können, bilden wir unser Team kontinuierlich weiter. Von den Grafikern über die Mediengestalter und Kundenberater bis hin zu den Produktionern.“

Zwei Mitarbeiter „tanken“ frisches Fachwissen

Kürzlich waren wieder zwei Mitarbeiter in Sachen Fortbildung unterwegs. Susanne Euting, Kundenberaterin und Expertin für Produktion, besuchte eine mehrtägige Schulung beim Fachverband Medienproduktioner. „Hier konnte ich mein Produktions-Know-how auffrischen und habe viele spannende Ideen mitgenommen – zum Beispiel zum Bereich Digital Publishing und zu neuen Möglichkeiten der Standardisierung im Druck. Einiges davon ist sicher auch für unsere Kunden sehr interessant.“ Peter Besser, verantwortlich für Social Media, brachte sich in Sachen Facebook & Co. auf den neuesten Stand: „Gerade im Online-Bereich geht die Entwicklung rasend schnell. Da ist die regelmäßige Weiterbildung Pflicht.“

Wegner & Partner baut die Kundenberatung weiter aus und vermeldet Verstärkung am Standort Offenbach. Mit Tina Nostadt ist seit dem 01. Juli 2012 eine neue Marketing-Fachfrau an Bord.

Zuwachs an Erfahrung und Kompetenz

Neu im Offenbacher Team von Wegner & Partner: Tina Nostadt

Tina Nostadt verfügt über umfangreiche Marketing-Erfahrung und war in den letzten Jahren unter anderem für die Frankfurter Werbemittelagentur KMS Knobe Marketing Services GmbH und die Werbeagentur Peter Schmidt Group GmbH im Einsatz – schwerpunktmäßig in den Bereichen Kundenberatung und Projektmanagement. Darüber hinaus kann die staatlich geprüfte Kommunikationswirtin und Diplom-Produktions-Managerin auf eine mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im Marketingbereich von zwei Solartechnik-Unternehmen im Raum Rhein/Main zurückblicken.

Bei Wegner & Partner in Offenbach wird die 33-Jährige als Key Account Managerin die Kundenberatung verstärken und das Team dabei mit Know-how und Engagement unterstützen. Gerhard Wegner, Geschäftsführer von Wegner & Partner, erklärt: „Wir freuen uns, dass wir mit Tina Nostadt eine echte Marketing-Spezialistin für uns gewinnen konnten. Auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit!”

Im Rahmen der Absatzmarketing Akademie (AMA) findet am 26. Juni 2012 das nächste kostenlose Webinar statt. Thema ist diesmal das neue Produkt-Prüfsiegel „Verbrauchertesten“.

Wertvolles VKF-Instrument im Absatzmarketing

Im Rahmen der Absatzmarketing-Akademie findet diesmal ein Webinar zum Thema „Verbrauchertesten“ statt.

Das kürzlich erfolgreich im Markt eingeführte Prüfsiegel „Verbrauchertesten“ bietet Endverbrauchern eine vertrauenswürdige Entscheidungshilfe bei Auswahl und Kauf von Produkten im Online- und Einzelhandel. Am Dienstag, dem 26. Juni 2012, erläutert Susanne Peters von der Verbrauchertesten Marktforschung GmbH ab 12.30 Uhr die Vorteile des neuen Prüfsiegels für Marken-Hersteller und zeigt die Möglichkeiten zur Nutzung des Siegels als erfolgreichen Instruments im modernen Absatzmarketing auf.

Die Webinar-Inhalte:
1. Was ist Verbrauchertesten?
2. Das Siegel und seine Wirkung
3. Die Vorteile für Unternehmen
4. Das Siegel als Marketing-Instrument
5. Die Durchführung eines Tests inkl. Beispielen

Zielgruppen:
- Führungskräfte und Mitarbeiter im Online- bzw. Absatzmarketing
- Berater, die ihr Wissen rund um innovative Marketingmöglichkeiten erweitern möchten

Termin:
26. Juni 2012, 12.30 Uhr

Dauer:
25 Minuten + 5 Minuten Online-Diskussion

Referentin:
Susanne Peters

Teilnahme:
Die Teilnahme ist kostenlos. Für weitere Informationen und Anmeldung hier klicken!

Perfekt für den POS: das Regaldisplay für den Stabmixer „SlimForce“

Nach dem erfolgreichen Relaunch im deutschen Markt in 2011 geht Moulinex auch in diesem Jahr weiter auf Erfolgskurs. Mit Konzept und Realisierung der aktuellen BtoB-Kampagne hat die Groupe SEB erneut Wegner & Partner beauftragt.

Fortführung der erfolgreichen Relaunch-Kampagne

Ziel der Groupe SEB war es, an die gelungene Wiedereinführung von Moulinex im Vorjahr anzuknüpfen und die Zusammenarbeit mit den Partnern im Handel weiter auszubauen. Ganz im Sinne einer nachhaltigen Umsatzsteigerung am POS. Als „Hero-Produkt“ sollte dabei im 1. Halbjahr der innovative Stabmixer „SlimeForce“ im Fokus der Kommunikation stehen. Um eine optimale Ansprache der Hauptzielgruppe „Handel“ zu erreichen, analysierten die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner im Rahmen der Konzepterstellung zunächst die Launch-Aktivitäten aus 2011. Projektleiterin Ina Panagopoulos: „Speziell unser interaktives E-Magazin für die Partner im Handel wurde von den Partnern sehr gut angenommen. Daher ging es bei der Fortführung der Kampagne unter anderem auch darum, dieses noch besser auf die Bedürfnisse und Wünsche des Handels anzupassen – und damit den Reinverkauf weiter anzukurbeln.“

Interaktive Informationsplattform: das aktuelle E-Magazin

E-Magazin als Informationsplattform mit hohem Mehrwert

So entwickelte Wegner & Partner eine vernetzte BtoB-Kampagne mit dem Motto „Mehr Innovationen. Mehr Begeisterung. Mehr Erfolg.“ Die Attraktivität des E-Magazins als zentrale Informationsplattform und Produktorder-Möglichkeit wurde durch attraktive Zusatzleistungen – zum Beispiel ein monatlich wechselndes Gewinnspiel, regelmäßige Aktualisierungen der Marktzahlen und wechselnde exklusive Aktions-Produktangebote – deutlich gesteigert. Ebenfalls über das E-Magazin – und den gleichfalls verfügbaren klassischen Salesfolder – kommuniziert werden praxisgerechte Online-Schulungen zu den Produkt-Innovationen. Die interaktiven Webinare ermöglichen den Partnern im Handel die effiziente Weiterbildung am PC oder Laptop – ohne lange Fahrtzeiten und zeitlich völlig flexibel.

Informationen zum Sortiment: Endverbraucher-Broschüre im Dispenser

Starke Präsenz am POS und in den Medien

Für eine aufmerksamkeitsstarke Präsenz des neuen Stabmixers „SlimForce“ am POS wurde neben einer Endverbraucher-Broschüre ein attraktives Regaldisplay entwickelt. Darüber hinaus stehen dem Handel zur Präsentation des kompletten Moulinex Sortimentes und ausgewählter Produkt-Highlights verschiedene Displaylösungen und eine speziell für Promotions konzipierte Präsentationstheke zur Verfügung. Abgerundet wird die Moulinex Kampagne 2012 durch reichweitenstarke PR- und Printmaßnahmen sowie einen deutschlandweiten TV-Werbespot, der ab April 2012 zu sehen ist.

Mit der EA 9000 hat Krups einen einzigartigen Kaffeevollautomaten im Markt gelauncht. Die Markteinführung im Handel wurde von Wegner & Partner begleitet – Highlight dabei: das exklusive Verkaufs-Display für den POS.

Ein innovatives Display, das Aufmerksamkeit schafft

Das exklusive Display sorgt für „bewegende Momente“ am POS – und steigenden Produkt-Absatz.

Beworben wird die neue Krups EA 9000 – ein absolutes High-End-Produkt – mit dem Zusatz „Der einzigartige One-Touch-Cappuccino Vollautomat mit automatischer Reinigung der Milchschaumdüse”. Eine Weltneuheit also, die auch in der Markteinführung entsprechend hochwertig präsentiert werden sollte. So wurde Wegner & Partner von der Groupe SEB mit dem kompletten Launch der Innovation im Handel beauftragt. Im Rahmen der Kampagne erarbeitete das Agentur-Team um Etatdirektorin Sonja Stamm für die Krups Partner ein umfassendes Kommunikations-Paket mit interaktivem E-Magazin, klassischem Salesfolder und individuellen Online-Produktschulungen. Highlight jedoch war das exklusive Verkaufs-Display für die Präsentation am POS. Sonja Stamm: „Passend zur Marken- und Produkt-Positionierung von Krups wollten wir ein edles, hochwertiges Display, das im Verkaufsregal auffällt 
und die Hauptvorteile des Geräts unterstreicht – zum Beispiel die 100%ige Frontbedienung.“

Integrierter Monitor für den Produktfilm

So realisierten die Absatzmarketing-Experten nach intensiver Entwicklungsarbeit ein Display, das die Blicke des Kunden direkt auf sich zieht. Der Kaffeevollautomat selbst steht auf einem hochwertigen Sockel mit Acrylplatte, der mit einer glänzenden Edelstahlblende und einem aufgebrachten Krups Logo versehen ist. Neben dem Gerät steht ein passender Acryl-Aufsteller mit den wichtigsten Produkt-Features. Auf der Rückwand des Displays ist ein kleiner Monitor integriert, auf dem ein Imagefilm über das Produkt in einer Dauerschleife läuft – ein echter Blickfang im Verkaufsraum, der speziell für die Top-Handelspartner von Krups konzipiert wurde. Optional kann die Rückwand durch einfaches Umdrehen auch ohne den Monitor zum Einsatz kommen.

Adaption des Displays für ganz Europa

Das Display ist ein absoluter Eyecatcher und unterstützt mit seiner hochwertigen Optik den Auftritt der neuen EA 9000. Es kommt auch in anderen Ländern so gut an, dass es bereits für zahlreiche Länder in Zentral- und Osteuropa adaptiert wurde.

Mit der aktuellen Trenduhren-Sammelaktion liegt Aral/BP voll am Puls der Zeit: Idee und Konzept zu der noch bis 04. März 2012 laufenden POS-Promotion kommen von Wegner & Partner.

Umsätze im Tankstellenshop deutlich steigern.

Die Trend-Uhren zur aktuellen Promotion der Aral AG.

Ziel von Aral/BP war es, die Umsätze in den deutschlandweit mehr als 2.500 Tankstellenshops bereits zum Jahresbeginn mit einer originellen Promotion deutlich anzukurbeln und Kunden gezielt auf das umfangreiche Shop-Angebot des Marktführers aufmerksam zu machen. So entwickelte Wegner & Partner nach dem Motto „Jetzt shoppen, Stempel sammeln und Wunsch-Uhr auswählen“ eine attraktive Sammel-Aktion mit einfacher Mechanik, hoher Zielgruppen-Affinität und starker Mitmach-Motivation. Das Prinzip: Jeder Einkauf ausgewählter Shop-Artikel wird im Aktionszeitraum vom 02. Januar bis 04. März 2012 mit Stempeln belohnt. Diese werden in einem speziell für die Promotion konzipierten Sammelpass gesammelt. Hat der Kunde 20 Stempel erreicht, erhält er gegen Vorlage des Sammelpasses eine von drei bunten Armbanduhren mit trendig-modischem Design gratis.

Riesige Resonanz in den ersten Wochen nach Aktionsstart

Als langjähriger Agentur-Partner von Aral/BP hat Wegner & Partner auch bei dieser POS-Promotion von der Idee und Konzepterstellung über die Lieferanten-Ausschreibung und -Auswahl in Fernost bis hin zur Reinzeichnung der Werbemittel alle Leistungen übernommen. Ausnahme: Die Aktions-Headline „Coole Uhren für clevere Sammler“ – diese stammt von der Agentur Ogilvy & Mather Advertising (Düsseldorf).Insbesondere die Beschaffung von mehr als 60.000 Uhren mit vergleichsweise geringer Vorlaufzeit bedeutete eine echte Herausforderung für das Agenturteam. Projektleiterin Vanessa Baumann: „Letztendlich waren dann aber alle bestellten Armbanduhren pünktlich zum Start der Promotion am POS verfügbar.“Die Uhren-Aktion kommt sowohl bei den Verantwortlichen von Aral als auch bei den Tankstellenkunden bestens an. Ute Große-Westermann, Projektverantwortliche bei Aral/BP, zieht ein positives Zwischenfazit: „Der Umsatz übersteigt schon in den ersten Wochen unsere Erwartungen. Unsere Kunden nehmen die Uhren super an. So kann es gern weitergehen.“

Verpackungsaufkleber zur Promotion
„Geld-zurück-Garantie“

Für die Groupe SEB Deutschland GmbH hat Wegner & Partner jetzt eine neue Dachkampagne für die Premium-Marke Rowenta entwickelt, die seit September 2011 im Markt kommuniziert wird.

Um die vielen Einzelaktivitäten der unterschiedlichsten Rowenta Produktgruppen unter einem einheitlichen Dach zu bündeln und somit eine höhere Distributionstiefe in Fachmärkten und Fachhandel zu erreichen, beauftragte die Groupe SEB Deutschland GmbH die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner mit der Kreation und Konzeption einer neuen Dachkampagne. Die Anforderung an die Produkte: Die Kern-Kaufargumente DESIGN, ECO und/oder EFFIZIENZ müssen gegeben sein. Die Anforderung an das Dachmotto: Es sollte langfristig nutzbar und so beschaffen sein, dass wichtige Grundwerte des Unternehmens und der Produkte – z. B. Nachhaltigkeit und Effizienz – darüber transportiert werden können.

„Rowenta Plus Edition“ – das universell einsetzbare Dachmotto

Verpackungsaufkleber zur Promotion
„Geld-zurück-Garantie“

So machten sich die Absatzmarketing-Spezialisten an die Arbeit und entwickelten zahlreiche Kommunikationsideen. Die Herausforderung bestand vor allem darin, die sehr unterschiedlichen Produktbereiche der Marke unter ein sinnvolles gemeinsames Dach zu bringen. Die Entscheidung fiel schließlich auf den Namen „Rowenta Plus Edition“. Dazu erklärt Udo van Bergen, Leiter Trade Marketing bei der Groupe SEB: „Unter diesem einprägsamen Dachmotto werden seit September 2011 die VKF-Aktivitäten und Promotions für das komplette Produktsortiment von Rowenta kommuniziert. Die Produkte, die unter diesem Kommunikationsdach zusammengefasst sind, erfüllen dessen Anforderungen in den Bereichen Design, Nachhaltigkeit und/oder Effizienz. Darüber hinaus können wir zukünftig alle Innovationen und Aktionsideen der verschiedenen Produktsegmente unter diesem zentralen Dach vermarkten.“

Die Start-Aktion: „Geld-zurück-Garantie“

Um das neue Dachmotto im Markt einzuführen, realisierte Wegner & Partner zum Start eine aufmerksamkeitsstarke „Geld-zurück-Garantie“ auf spezielle Rowenta Aktionsprodukte. Die Idee: Wer mit dem Produkt nach dem Ausprobieren nicht zufrieden ist, kann es ganz einfach zurückgeben und bekommt den Kaufpreis erstattet. Zur Kommunikation der neuen Dachkampagne und der Promotion konzipierte Wegner & Partner – wie bereits erfolgreich bei anderen Marken der Groupe SEB erprobt – unter anderem ein innovatives E-Magazin für den Handel. Neben Informationen zur Promotion und zu den Produkten bietet dieses praktische Funktionen wie zum Beispiel Download-Möglichkeiten für Produktbilder und die für alle Aktionsprodukte speziell erstellten TZ-Mater-Vorlagen sowie einen POS-Film.

Verkaufsfördernde Präsentation am POS

Eigens für die Promotion „Geld-zurück-Garantie“ wurden alle Aktionsprodukte mit einem speziellen Verpackungsaufkleber ausgestattet. Für die verkaufsfördernde Schaufensterpräsentation sorgt eine intelligent konzipierte Dekoration. Diese ist so flexibel gestaltet, dass jeder Händler damit die von ihm gewünschten Aktionsprodukte ausstellen kann – ganz gleich, ob Haartrockner oder Staubsauger. Begleitet wird die Promotion von Anzeigenschaltungen in Fachmagazinen.