Unter dem Motto „Das Winter Sport 4D-Duell“ hat Wegner & Partner jetzt dem Premium-Reifenhersteller Dunlop eine aufmerksamkeitsstarke Winterpromotion konzipiert und realisiert.
Ziel von Dunlop war es vor allem, mit Beginn der Winterreifen-Saison möglichst viele Aktionsplatzierungen im Handel zu generieren und – durch eine breite und optisch auffällige Präsenz am POS – den Umsatz zu erhöhen bzw. Kaufanreize beim Endverbraucher zu schaffen. Im Fokus sollten dabei der neue High-Performance-Reifen Dunlop SP Winter Sport 4D und dessen innovative Fahreigenschaften stehen – aber auch das restliche Winterreifensortiment galt es zu berücksichtigen.
Keyvisual sorgt für Aufmerksamkeit am POS
Versehen mit dem auffälligen Keyvisual: die Dispenser mit Aktionsbroschüren.
So entwickelte das Team von Wegner & Partner eine so außergewöhnliche wie actionreiche Promotion-Idee: Das Winter Sport 4D-Duell. Kern dieser Idee ist der spannende Wettkampf zwischen einem Auto mit dem neuen Dunlop Reifen und einem Wintersportprofi, der auf einem Skidoo antritt. Dieses Duell ist das spannende Motiv des Keyvisuals und sorgt von September bis Dezember 2011 auf allen Aktions-Werbemitteln – zum Beispiel Reifendisplays mit Einsteckpostern, Thekenmatten, DIN-A1-Postern sowie Dispensern mit Aktionsbroschüren – für einen unverwechselbaren Auftritt am POS. Gleichzeitig schafft das Motiv Aufmerksamkeit für das mit der Promotion verbundene Gewinnspiel. Die Mechanik dabei ist einfach: Wer eine Frage zum neuen Dunlop Winter Sport 4D beantworten kann, hat die Chance, einen Actiontrip nach Lappland sowie weitere hochwertige Preise zu gewinnen.
Microsite für Smartphones und Tablets optimiert
Die von Wegner & Partner realisierte Aktions-Microsite www.dunlop-4d.de
Abgewickelt wird das Gewinnspiel über die von Wegner & Partner entwickelte Aktions-Microsite www.dunlop-4d.de. Diese wurde auch speziell für iPad und iPhone optimiert und eignet sich damit für Smartphones und Tablets. Flankiert wird die Promotion von Werbebannern auf zielgruppenaffinen Websites. Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner, erklärt: „Das Shooting zum Hauptmotiv der Promotion wurde im August in Neuseeland durchgeführt. Entsprechend mussten wir einen sehr straffen Zeitplan einhalten und sind jetzt froh, dass die Promotion rechtzeitig am POS angekommen und auch sehr gut angelaufen ist.“
Teil des POS-Pakets: Dispenser und Aktionsbroschüre mit individuellem Branding der Handelspartner.
Mit der aufmerksamkeitsstarken Maxx Prämien-Aktion hat Wegner & Partner jetzt den Sommerreifen-Absatz des Reifenherstellers Dunlop in Fahrt gebracht.
Das Ziel: Kurzfristiger Umsatzschub
Ziel von Dunlop war es, die relativ kurze „Sommerreifen-Kaufsaison“ im April effektiv zu nutzen, um sich mit einer attraktiven POS-Promotion im Handel klar vom Wettbewerb abzuheben, Zweitplatzierungen zu generieren – und so den Reifenabsatz anzukurbeln. Aufgrund des Erfolges der letztjährigen 4 Maxx Prämien-Aktion setzten die Verantwortlichen auch diesmal auf eine ähnliche, sehr einfache Aktionsmechanik: Beim Kauf von vier Dunlop Maxx Reifen konnte sich der Kunde eine von vier attraktiven Prämien (teils mit Zuzahlung) aussuchen. Wichtig dabei vor allem: die genaue Ausrichtung der Prämien auf die Vorlieben und Bedürfnisse der Zielgruppe „Reifenkäufer“. So befanden sich zum Beispiel ein iPod nano MP3-Player oder auch attraktive Rennsport-Event-Tickets unter den Prämien.
Breite Online- und Offline-Kommunikation
Aufmerksamkeitsstark: „lebensgroßer“ Aktions-Aufsteller mit Einsteckposter.
Im Handel wurde die Maxx Prämien-Aktion mit einem umfangreichen POS-Paket, bestehend aus Dispenser mit Aktionsbroschüre, Reifendisplay-Einstecker und einer Thekenmatte, beworben.
Um die Zentralen der Handelspartner – zum Beispiel Premio oder Euromaster – zur Aktionsteilnahme zu motivieren, wurden die Werbemittel entsprechend individualisiert. Auch in Online-Medien wurde die Prämien-Aktion von Dunlop stark beworben: über Werbebanner auf zielgruppenaffinen Internet-Portalen. Als zentrale Plattform zur Aktionsinformation und Prämienabwicklung diente die von Wegner & Partner realisierte Website www.maxxpraemie.de.
Dieter Seibert, Manager Marketing Dunlop, erklärt: „Auch in diesem Jahr wurde unsere Maxx Reifen-Promotion von Handel und Verbrauchern sehr gut angenommen. Unser Ziel, uns deutlich vom Wettbewerb abzuheben und kurzfristige Kaufimpulse zu generieren, ist voll aufgegangen.
Mit dem großen „Wintertestival 2010“ hat Wegner & Partner jetzt eine aufmerksamkeitsstarke Endverbraucherpromotion für den Reifenhersteller Goodyear Dunlop Tires Germany auf die Straße gebracht.
Steigerung des Abverkaufs zum Winterreifengeschäft
Zum Kommunikationskonzept gehörten Bannerschaltungen in allen relevanten Medien.
Ziel der im September 2010 gestarteten Promotionaktion war es vor allem, den Handel pünktlich zum Start des Winterreifengeschäfts beim Abverkauf zu unterstützen. Darüber hinaus ging es darum, Dunlop beim Endverbraucher als hochwertige und verlässliche Reifenmarke zu positionieren und die passenden Argumente für die Kaufentscheidung zu liefern.
So stellte Wegner & Partner beim „Wintertestival 2010“ gezielt die innovativen, durch unabhängige Testinstitute ausgezeichneten Winterreifen in den Mittelpunkt der Kommunikation. Zentraler Bestandteil dabei: ein Gewinnspiel am POS, das zum „Mitmachen und Mittesten“ aufforderte. Über ein E-Magazin im Internet – dieses wurde von Dunlop erstmals als Kommunikationstool eingesetzt – konnte der Verbraucher seine Bewertung zu den aktuellen Dunlop Winterreifen und seine individuellen Reifenanforderungen angeben. Als Mitmachanreiz wurden unter allen Teilnehmern 24 hochwertige „Snow & Action“-Fahrtechniktrainings am Lungauring in Österreich verlost.
Keymotiv der „Wintertestival“ Promotion, das in allen Werbemitteln umgesetzt wurde.
„Wichtig war vor allem, das Gewinnspiel und die damit verbundene Kommunikation genau auf die Anforderungen der Reifenbranche auszurichten und stark mit dem neuen Medium E-Magazin zu verzahnen. Denn dieses will Dunlop auch zukünftig als Tool nutzen und langfristig etablieren. Der Erfolg der Aktion zeigt uns, dass uns dies gut gelungen ist“, erklärt Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner.
Von der Konzeptidee bis zur Produktion
Wegner & Partner verantwortete die komplette Konzeption und Realisierung des Dunlop Wintertestivals. Von der Ideen- und Logoentwicklung über die Gestaltung und Produktion aller Werbemittel für den POS bis hin zur inhaltlichen Gestaltung des Dunlop E-Magazins und die Erstellung von Aktionsanzeigen und Website-Bannern. Ein online abrufbares Werbemittelpaket für den Reifenfachhandel rundete das innovative Promotionkonzept ab.
