„Schema F“ ist lange out. Wie schafft man es heute, im Produkte-Dschungel am POS den entscheidenden Kaufimpuls zu setzen? Unser E-Magazin 360° macht Sie schlau.
Verbrauchertesten – die innovative Idee für nachhaltige Absatzsteigerung.
Ob Gewinnspiele, Sammelaktionen oder auch Plakate und Displays: Klassische Promotions sind oft teuer, haben aber nur noch selten den gewünschten Verkaufserfolg. Gefragt sind neue, innovative Ideen: Mit Verbrauchertesten-Prüfsiegel hat Wegner & Partner ein intelligentes Tool entwickelt, das am POS Differenzierung schafft und so für einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil sorgt.
Neugierig? Alles zu Verbrauchertesten erfahren Sie im neuen E-Magazin 360°.
Aktuelle Case-Studies zu erfolgreichen Absatzmarketing-Maßnahmen, spannende Hintergrundinfos zu preisgekrönten Kampagnen: All das und mehr gibt es jetzt regelmäßig in der 360° – dem neuen interaktiven E-Magazin von Wegner & Partner.
Erfolgsstorys zu Aral und Moulinex
Der Name ist Programm: Die Welt des Absatzmarketing wird immer komplexer, erfolgreiches Verkaufen immer schwieriger. Doch es geht. Mit kreativen Ideen, der richtigen Kombination der Marketinginstrumente und dem optimalen 360° Blick. Die ersten beiden Ausgaben von 360° sind jetzt online verfügbar – mit zwei spannenden Case-Studies zum erfolgreichen Comeback der Kultmarke Moulinex und der Einführung der neuen Tankkarte Aral CardKomfort in einem lukrativen Nischenmarkt.
Macht den „3 Mix“ für den Kunden erlebbar: Regaldisplay mit drehbarem Frontelement
1959 revolutionierte der Krups „3 Mix“ den Markt für Handmixer. Seit Anfang 2012 ist die „Legende“ in neuem Gewand zurück. Als internationale Leadagentur verantwortete Wegner & Partner die Relaunch-Kampagne, die nun für zahlreiche europäische Länder adaptiert wird.
Relaunch des gesamten
Handmixer-Sortiments in 2012
Ziel von Krups ist es, in 2012 die komplette Handmixer-Produkt-Range im Handel zu relaunchen. Im ersten Schritt sollen vor allem der aktualisierte „3 Mix“ und dessen Zubehörangebot für einen gesteigerten Reinverkauf und Aufmerksamkeit am POS sorgen. Als das Handrührgerät schlechthin führte der „3 Mix“ über Jahre die Verkaufs-Charts an. Er wird bei Handel und Verbrauchern noch immer mit den Eigenschaften Qualität, Innovation und Krups Kompetenz verknüpft. Mit dem „3 Mix“ als Teaser gilt es gleichzeitig, den Handel neugierig auf den für den Herbst 2012 geplanten Haupt-Launch weiterer Handmixer-Innovationen zu machen – ohne jedoch zu viel zu verraten.
Die Kampagnen-Idee: Rückkehr einer Legende
Das aufmerksamkeitsstarke Paket für den POS: Flügeldisplay mit Aktionsposter DIN A1
So entwickelten die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner eine B2B-Kampagne, die den aktualisierten „3 Mix“ konsequent in den Mittelpunkt stellt und für Handel und Endkunden ganz neu erlebbar macht. Um das Thema „Legende“ zu transportieren, wurde mit Albert Einstein als legendärer Berühmtheit eine geschichts-trächtige Teaser-Figur in die Kommunikation eingebunden. Neben einem aufmerksam-keitsstarken Teaser-Mailing und einem klassischen Salesfolder dient ein interaktives, nur mit Passwort zugängliches E-Magazin als zentrale Informationsplattform für den Handel. Darin finden die Handelspartner alle Produkt- und Hintergrundinformationen zur Kampagne und erhalten darüber hinaus zahlreiche weitere Benefits. Zum Beispiel lassen sich alle Aktionswerbemittel für den POS über ein Formular direkt bestellen. Darüber hinaus können sich Händler auf kurzem Wege zu den begleitenden Online-Produktschulungen anmelden und an einem attraktiven Gewinnspiel teilnehmen.
Produkterlebnis zum Anfassen am POS
Schafft Neugier und Aufmerksamkeit: das hochwertige Teaser-Mailing
Um den „3 Mix“ und das dazu erhältliche Zubehör am POS „anfassbar“ zu machen, wurden mehrere innovative Präsentations-Tools entwickelt. Neben einem praktischen Flügeldisplay, das mit sechs „3 Mix 5000“ bestückt ist, und einem passenden Aktionsposter garantiert das Regaldisplay einen echten Erlebnisfaktor im Verkaufsraum. Denn dieses ist mit einem drehbaren Frontelement versehen und zeigt darauf die verschiedenen Aufsätze des Produktes. Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner, freut sich über den gelungenen Launch des „3 Mix“: „Die Aufgabe war nicht ganz einfach. Wir waren die europaweite Leadagentur für die Kampagne und das Konzept musste auch für andere Länder und deren Markt-anforderungen adaptierbar sein. Das galt es zu berücksichtigen. Ich denke aber, das ist uns gut gelungen.“
Perfekt für den POS: das Regaldisplay für den Stabmixer „SlimForce“
Nach dem erfolgreichen Relaunch im deutschen Markt in 2011 geht Moulinex auch in diesem Jahr weiter auf Erfolgskurs. Mit Konzept und Realisierung der aktuellen BtoB-Kampagne hat die Groupe SEB erneut Wegner & Partner beauftragt.
Fortführung der erfolgreichen Relaunch-Kampagne
Ziel der Groupe SEB war es, an die gelungene Wiedereinführung von Moulinex im Vorjahr anzuknüpfen und die Zusammenarbeit mit den Partnern im Handel weiter auszubauen. Ganz im Sinne einer nachhaltigen Umsatzsteigerung am POS. Als „Hero-Produkt“ sollte dabei im 1. Halbjahr der innovative Stabmixer „SlimeForce“ im Fokus der Kommunikation stehen. Um eine optimale Ansprache der Hauptzielgruppe „Handel“ zu erreichen, analysierten die Absatzmarketing-Experten von Wegner & Partner im Rahmen der Konzepterstellung zunächst die Launch-Aktivitäten aus 2011. Projektleiterin Ina Panagopoulos: „Speziell unser interaktives E-Magazin für die Partner im Handel wurde von den Partnern sehr gut angenommen. Daher ging es bei der Fortführung der Kampagne unter anderem auch darum, dieses noch besser auf die Bedürfnisse und Wünsche des Handels anzupassen – und damit den Reinverkauf weiter anzukurbeln.“
Interaktive Informationsplattform: das aktuelle E-Magazin
E-Magazin als Informationsplattform mit hohem Mehrwert
So entwickelte Wegner & Partner eine vernetzte BtoB-Kampagne mit dem Motto „Mehr Innovationen. Mehr Begeisterung. Mehr Erfolg.“ Die Attraktivität des E-Magazins als zentrale Informationsplattform und Produktorder-Möglichkeit wurde durch attraktive Zusatzleistungen – zum Beispiel ein monatlich wechselndes Gewinnspiel, regelmäßige Aktualisierungen der Marktzahlen und wechselnde exklusive Aktions-Produktangebote – deutlich gesteigert. Ebenfalls über das E-Magazin – und den gleichfalls verfügbaren klassischen Salesfolder – kommuniziert werden praxisgerechte Online-Schulungen zu den Produkt-Innovationen. Die interaktiven Webinare ermöglichen den Partnern im Handel die effiziente Weiterbildung am PC oder Laptop – ohne lange Fahrtzeiten und zeitlich völlig flexibel.
Informationen zum Sortiment: Endverbraucher-Broschüre im Dispenser
Starke Präsenz am POS und in den Medien
Für eine aufmerksamkeitsstarke Präsenz des neuen Stabmixers „SlimForce“ am POS wurde neben einer Endverbraucher-Broschüre ein attraktives Regaldisplay entwickelt. Darüber hinaus stehen dem Handel zur Präsentation des kompletten Moulinex Sortimentes und ausgewählter Produkt-Highlights verschiedene Displaylösungen und eine speziell für Promotions konzipierte Präsentationstheke zur Verfügung. Abgerundet wird die Moulinex Kampagne 2012 durch reichweitenstarke PR- und Printmaßnahmen sowie einen deutschlandweiten TV-Werbespot, der ab April 2012 zu sehen ist.
Nach über 8 Jahren hat die beliebte Marke Moulinex jetzt ihr Comeback in Deutschland gefeiert. Wegner & Partner wurde von der Groupe SEB mit Realisierung der Markteinführungskampagne für Deutschland und Österreich betraut.
Kommunikationskonzept für das Comeback des Jahres
Komplettes Sortiment zum Marktstart: Die Red Ruby Collection von Moulinex.
Seit 2002 war die Marke Moulinex aus den deutschen Verkaufsregalen verschwunden –jetzt ist sie wieder da. Um einen aufmerksamkeitsstarken Wiedereintritt in den Markt zu ermöglichen und an frühere Erfolge mit Klassikern wie der „Moulinette” anzuknüpfen, entwickelte die Groupe SEB im Vorfeld eine umfassende Markenpositionierung: Mit einfach zu bedienenden elektrischen Küchenkleingeräten macht Moulinex bekennenden „Pragmatikern“ das Leben leichter – was durch die neue Produktserie „Red Ruby Collection“ zum Ausdruck kommt. Vor diesem Hintergrund und auf Basis eines international vorgegebenen „Launch-Pakets“ entwickelte Wegner & Partner ein genau auf den deutschen Markt und die Zielgruppe zugeschnittenes Kommunikationskonzept. Aufhänger dabei: Das „Comeback des Jahres“.
100 % Unterstützung bei Rein- und Rausverkauf
Blind Date gefällig? Mit einem spannenden zweistufigen Teaser wurde Aufmerksamkeit erzeugt.
Ziel des Konzepts war es, Handel, Außendienst und Fachberatern 100 % Verkaufs-unterstützung zu bieten. So realisierte das Wegner & Partner Team eine Reihe aufmerksamkeitsstarker Kommunikationstools, die intelligent miteinander vernetzt wurden. Den Startschuss bildete ein kreatives 2-stufiges Mailing, das die einzelnen Zielgruppen zu einem geheimnisvollen Blind Date mit einer „alten“ Liebe einlud und somit Spannung aufbaute, denn der Absender der Einladung wurde den Adressaten nicht verraten. Dazu Projektleiterin Silvana Schertenleib: „Das Comeback von Moulinex durfte offiziell erst ab dem 01.01.2011 kommuniziert werden. Wichtig war jedoch, die Zielgruppen vorab zu informieren und Neugierde zu wecken, um im Januar gleich voll durchstarten zu können. Daher mussten wir trotz Vorweihnachtszeit noch im Dezember 2010 starten.“ In der folgenden zweiten Mailingstufe wurde – als Auflösung des Rätsels – zusätzlich ein Soundbutton mit dem bekannten Mou-li-nex Jingle in einer Box verschickt. Zudem waren hierin die Zugangsdaten für das innovative E-Magazin zu finden.
Interaktives E-Magazin als zentrales Element
Das E-Magazin wurde als zentrales Element der Kommunikation erstmals realisiert und bot den Zielgruppen die Chance, sich über den Salesfolder hinaus auf spannende, interaktive Weise über den Relaunch zu informieren. Neben Downloadlinks für Produktfilme oder TZ-Matern enthält das E-Magazin zudem Bestellmöglichkeiten für die POS Dekopakete. Zudem integrierte Wegner & Partner einen spannenden Countdown zum exklusiven Preview der Moulinex TV-Spots. Abgerundet wurde das Marketing-Einführungspaket durch Fachhandelsanzeigen und speziell auf die Anforderungen der Fachhändler abgestimmte Online-Produktschulungen. Silvana Schertenleib: „Die intelligente Vernetzung der Maßnahmen bedeutete viel Fleißarbeit und eine große Herausforderung, die wir aber gemeinsam mit unseren Partnern der Agenturgruppe Absatz erfolgreich meistern konnten. Das E-Magazin kam so gut an, dass jetzt bereits über eine Adaption in Frankreich nachgedacht wird.“
Mit dem großen „Wintertestival 2010“ hat Wegner & Partner jetzt eine aufmerksamkeitsstarke Endverbraucherpromotion für den Reifenhersteller Goodyear Dunlop Tires Germany auf die Straße gebracht.
Steigerung des Abverkaufs zum Winterreifengeschäft
Zum Kommunikationskonzept gehörten Bannerschaltungen in allen relevanten Medien.
Ziel der im September 2010 gestarteten Promotionaktion war es vor allem, den Handel pünktlich zum Start des Winterreifengeschäfts beim Abverkauf zu unterstützen. Darüber hinaus ging es darum, Dunlop beim Endverbraucher als hochwertige und verlässliche Reifenmarke zu positionieren und die passenden Argumente für die Kaufentscheidung zu liefern.
So stellte Wegner & Partner beim „Wintertestival 2010“ gezielt die innovativen, durch unabhängige Testinstitute ausgezeichneten Winterreifen in den Mittelpunkt der Kommunikation. Zentraler Bestandteil dabei: ein Gewinnspiel am POS, das zum „Mitmachen und Mittesten“ aufforderte. Über ein E-Magazin im Internet – dieses wurde von Dunlop erstmals als Kommunikationstool eingesetzt – konnte der Verbraucher seine Bewertung zu den aktuellen Dunlop Winterreifen und seine individuellen Reifenanforderungen angeben. Als Mitmachanreiz wurden unter allen Teilnehmern 24 hochwertige „Snow & Action“-Fahrtechniktrainings am Lungauring in Österreich verlost.
Keymotiv der „Wintertestival“ Promotion, das in allen Werbemitteln umgesetzt wurde.
„Wichtig war vor allem, das Gewinnspiel und die damit verbundene Kommunikation genau auf die Anforderungen der Reifenbranche auszurichten und stark mit dem neuen Medium E-Magazin zu verzahnen. Denn dieses will Dunlop auch zukünftig als Tool nutzen und langfristig etablieren. Der Erfolg der Aktion zeigt uns, dass uns dies gut gelungen ist“, erklärt Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner.
Von der Konzeptidee bis zur Produktion
Wegner & Partner verantwortete die komplette Konzeption und Realisierung des Dunlop Wintertestivals. Von der Ideen- und Logoentwicklung über die Gestaltung und Produktion aller Werbemittel für den POS bis hin zur inhaltlichen Gestaltung des Dunlop E-Magazins und die Erstellung von Aktionsanzeigen und Website-Bannern. Ein online abrufbares Werbemittelpaket für den Reifenfachhandel rundete das innovative Promotionkonzept ab.
