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Die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen BMW und Plus Sales wird auch in 2012 fortgesetzt. Sechs erfahrene Vertriebs-Coaches sorgen dafür, dass die Zubehör-Geschäfte bei BMW Händlern und Niederlassungen nachhaltig gesteigert werden.

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Umsatzsteigerung im zweistelligen Millionenbereich mit Original Zubehör

Schon seit Mitte 2009 unterstützen die Vertriebsprofis von Plus Sales die BMW AG (München) bei der Vermarktung von Original Zubehör für die Marken BMW und MINI. Mit großem Erfolg: Allein im Jahr 2011 konnte der Zubehör-Umsatz durch die sechs speziell qualifizierten Zubehörs Coaches im zweistelligen Millionenbereich gesteigert werden (im Vergleich zu 2008). So war es Wunsch des Kunden, das erfolgreiche Konzept auch in 2012 weiterzuführen. In diesem Jahr werden vor allem Händlerbetriebe und Niederlassungen mit noch nicht ausgeschöpftem Umsatzpotenzial gezielt beim Zubehör-Verkauf unterstützt. Plus Sales Geschäftsführer Franz-Josef Brand erklärt: „Gemeinsam mit BMW haben wir eine Benchmark aus dem Durchschnittsumsatz pro Fahrzeug zugrunde gelegt, die es bei den ausgewählten Händlern zu erreichen gilt. Neben der kurzfristigen Umsatzsteigerung wollen wir jedoch auch nachhaltige Erfolge erzielen – zum Beispiel durch gezielte Schulung und Teambildung der Autohausmitarbeiter im Bereich Zubehör-Vermarktung.“

Umfassende Vertriebsunterstützung für nachhaltigen Mehrumsatz

Sechs erfahrene Vertriebs-Coaches unterstützen – unterwegs mit nagelneuen „MINI Countryman“ Dienstwagen – seit Mitte 2009 die Vermarktung von Original BMW Zubehör in ganz Deutschland. Allein in 2011 sorgten sie für eine Umsatzsteigerung im zweistelligen Millionenbereich gegenüber dem Jahr 2008.

So beraten und unterstützen die sechs Zubehör Coaches von Plus Sales seit Mitte 2009 die ausgewählten Händler – je ein Coach pro BMW Vertriebsgebiet in Deutschland. Unterwegs sind sie in nagelneuen „MINI Countryman“ Dienstwagen, die – zur optimalen Präsentation bei Händlern und Kunden – mit umfangreichem Original MINI Zubehör ausgestattet sind. Im Rahmen der Vertriebsunterstützung konzipieren und realisieren die Experten zielgruppengerechte Zubehör-Aktionen für die Autohäuser – zum Beispiel Aktions-Mailings, spezielle Events, attraktive POS-Maßnahmen oder auch Aftersales-Messen. Dadurch werden bestehende Autohauskunden wieder „aktiviert“ und potenzielle Neukunden auf das Angebot aufmerksam gemacht – eine optimale Basis für Mehrumsatz mit Original Zubehör. Außerdem führen die Zubehör Coaches individuelle „Inhouse-Trainings” für die Mitarbeiter des jeweiligen Autohauses durch. Dabei werden interne Arbeitsprozesse und Schnittstellen genau beleuchtet, Optimierungspotenziale aufgedeckt und Möglichkeiten zur effizienteren Zubehör-Vermarktung aufgezeigt. Ziel ist es, dass die Autohausmitarbeiter das Geschäft mit Original Zubehör zukünftig selbstständig intensivieren können.

Pünktlich zum 75. Geburtstag des Spieleklassikers Monopoly hat Wegner & Partner jetzt für die Hasbro Deutschland GmbH eine einzigartige Jubiläumskooperation mit allkauf haus initiiert. Als Hauptgewinn winkt ein echtes Traumhaus.

Umfangreiche Erfahrungen im Kooperationsmarketing

75 Jahre Monopoly: Im Jubiläumsjahr 2010 begeistert Hasbro die Fans mit der neuen Variante Monopoly Revolution. Zur Markteinführung war eine breite Kommunikations-offensive geplant, die durch eine aufmerksamkeitsstarke Idee bzw. eine attraktive Marken-Kooperation unterstützt werden sollte. Als offizielle Hasbo Promotion Agentur machten sich die Experten von Wegner & Partner sogleich auf die Suche nach einem geeigneten Kooperationspartner.

Passend für den Dispenser und für die Produktverpackung: Der Endverbraucher-Flyer wurde in zwei Varianten gestaltet.

Projektleiterin Silvana Schertenleib: „Durch unsere umfassenden Erfahrungen im Kooperationsmarketing haben wir natürlich zahlreiche Kontakte in unserem Netzwerk. allkauf haus passte vom Anforderungsprofil her perfekt. Denn ein Haus schafft die ideale Verbindung zum Produkt Monopoly Revolution.“ Die Verantwortlichen bei Hasbro zeigten sich begeistert und so stellte Wegner & Partner den Kontakt zu allkauf haus her. Im Anschluss wurde ein Kommunikationskonzept für den Launch erarbeitet. Im Mittelpunkt dabei: ein attraktives Gewinnspiel und die Suche nach der „Monopoly-Familie 2010“. Unter allen Teilnehmern verlosen Hasbro und allkauf haus nach Ende der Aktion im November 2010 ein exklusives allkauf Traumhaus im Wert von 120.000,- Euro. Kommuniziert wird das Kooperationsgewinnspiel unter anderem durch die von Wegner & Partner realisierten Endverbraucherflyer, die in Dispensern am POS im Handel platziert werden. Außerdem fordern spezielle Flyer in den Produktverpackungen von Monopoly Revolution zum Mitmachen auf.

Weitere Informationen zum Gewinnspiel: www.monopoly.de/gewinnspiel_75_jahre/

„Wer am Ball bleibt, gewinnt“ – so lautet das Motto der aktuellen Prämienaktion, die Wegner & Partner jetzt für die Heil- und Mineralquellen Germete GmbH realisiert. Erfolgsrezept dabei: die Zugkraft der Marke adidas, sportliche Prämien und ein attraktives Tippspiel zur Fußball-WM. Read the full story

Als offizielle Promotion Agency verantwortet Wegner & Partner seit Anfang 2010 das Kooperations-Marketing des renommierten Spiele-Herstellers Hasbro Deutschland GmbH. Read the full story