Agenturgruppe Absatz

Die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen BMW und Plus Sales wird auch in 2012 fortgesetzt. Sechs erfahrene Vertriebs-Coaches sorgen dafür, dass die Zubehör-Geschäfte bei BMW Händlern und Niederlassungen nachhaltig gesteigert werden.

[Mit PicLens anzeigen]

Umsatzsteigerung im zweistelligen Millionenbereich mit Original Zubehör

Schon seit Mitte 2009 unterstützen die Vertriebsprofis von Plus Sales die BMW AG (München) bei der Vermarktung von Original Zubehör für die Marken BMW und MINI. Mit großem Erfolg: Allein im Jahr 2011 konnte der Zubehör-Umsatz durch die sechs speziell qualifizierten Zubehörs Coaches im zweistelligen Millionenbereich gesteigert werden (im Vergleich zu 2008). So war es Wunsch des Kunden, das erfolgreiche Konzept auch in 2012 weiterzuführen. In diesem Jahr werden vor allem Händlerbetriebe und Niederlassungen mit noch nicht ausgeschöpftem Umsatzpotenzial gezielt beim Zubehör-Verkauf unterstützt. Plus Sales Geschäftsführer Franz-Josef Brand erklärt: „Gemeinsam mit BMW haben wir eine Benchmark aus dem Durchschnittsumsatz pro Fahrzeug zugrunde gelegt, die es bei den ausgewählten Händlern zu erreichen gilt. Neben der kurzfristigen Umsatzsteigerung wollen wir jedoch auch nachhaltige Erfolge erzielen – zum Beispiel durch gezielte Schulung und Teambildung der Autohausmitarbeiter im Bereich Zubehör-Vermarktung.“

Umfassende Vertriebsunterstützung für nachhaltigen Mehrumsatz

Sechs erfahrene Vertriebs-Coaches unterstützen – unterwegs mit nagelneuen „MINI Countryman“ Dienstwagen – seit Mitte 2009 die Vermarktung von Original BMW Zubehör in ganz Deutschland. Allein in 2011 sorgten sie für eine Umsatzsteigerung im zweistelligen Millionenbereich gegenüber dem Jahr 2008.

So beraten und unterstützen die sechs Zubehör Coaches von Plus Sales seit Mitte 2009 die ausgewählten Händler – je ein Coach pro BMW Vertriebsgebiet in Deutschland. Unterwegs sind sie in nagelneuen „MINI Countryman“ Dienstwagen, die – zur optimalen Präsentation bei Händlern und Kunden – mit umfangreichem Original MINI Zubehör ausgestattet sind. Im Rahmen der Vertriebsunterstützung konzipieren und realisieren die Experten zielgruppengerechte Zubehör-Aktionen für die Autohäuser – zum Beispiel Aktions-Mailings, spezielle Events, attraktive POS-Maßnahmen oder auch Aftersales-Messen. Dadurch werden bestehende Autohauskunden wieder „aktiviert“ und potenzielle Neukunden auf das Angebot aufmerksam gemacht – eine optimale Basis für Mehrumsatz mit Original Zubehör. Außerdem führen die Zubehör Coaches individuelle „Inhouse-Trainings” für die Mitarbeiter des jeweiligen Autohauses durch. Dabei werden interne Arbeitsprozesse und Schnittstellen genau beleuchtet, Optimierungspotenziale aufgedeckt und Möglichkeiten zur effizienteren Zubehör-Vermarktung aufgezeigt. Ziel ist es, dass die Autohausmitarbeiter das Geschäft mit Original Zubehör zukünftig selbstständig intensivieren können.

Unter dem Motto „Das Winter Sport 4D-Duell“ hat Wegner & Partner jetzt dem Premium-Reifenhersteller Dunlop eine aufmerksamkeitsstarke Winterpromotion konzipiert und realisiert.

Aufmerksamkeit schaffen – Aktionsplatzierungen generieren

Ziel von Dunlop war es vor allem, mit Beginn der Winterreifen-Saison möglichst viele Aktionsplatzierungen im Handel zu generieren und – durch eine breite und optisch auffällige Präsenz am POS – den Umsatz zu erhöhen bzw. Kaufanreize beim Endverbraucher zu schaffen. Im Fokus sollten dabei der neue High-Performance-Reifen Dunlop SP Winter Sport 4D und dessen innovative Fahreigenschaften stehen – aber auch das restliche Winterreifensortiment galt es zu berücksichtigen.

Keyvisual sorgt für Aufmerksamkeit am POS

Versehen mit dem auffälligen Keyvisual: die Dispenser mit Aktionsbroschüren.

So entwickelte das Team von Wegner & Partner eine so außergewöhnliche wie actionreiche Promotion-Idee: Das Winter Sport 4D-Duell. Kern dieser Idee ist der spannende Wettkampf zwischen einem Auto mit dem neuen Dunlop Reifen und einem Wintersportprofi, der auf einem Skidoo antritt. Dieses Duell ist das spannende Motiv des Keyvisuals und sorgt von September bis Dezember 2011 auf allen Aktions-Werbemitteln – zum Beispiel Reifendisplays mit Einsteckpostern, Thekenmatten, DIN-A1-Postern sowie Dispensern mit Aktionsbroschüren – für einen unverwechselbaren Auftritt am POS. Gleichzeitig schafft das Motiv Aufmerksamkeit für das mit der Promotion verbundene Gewinnspiel. Die Mechanik dabei ist einfach: Wer eine Frage zum neuen Dunlop Winter Sport 4D beantworten kann, hat die Chance, einen Actiontrip nach Lappland sowie weitere hochwertige Preise zu gewinnen.

Microsite für Smartphones und Tablets optimiert

Die von Wegner & Partner realisierte Aktions-Microsite www.dunlop-4d.de

Abgewickelt wird das Gewinnspiel über die von Wegner & Partner entwickelte Aktions-Microsite www.dunlop-4d.de. Diese wurde auch speziell für iPad und iPhone optimiert und eignet sich damit für Smartphones und Tablets. Flankiert wird die Promotion von Werbebannern auf zielgruppenaffinen Websites. Silvana Schertenleib, Projektleiterin bei Wegner & Partner, erklärt: „Das Shooting zum Hauptmotiv der Promotion wurde im August in Neuseeland durchgeführt. Entsprechend mussten wir einen sehr straffen Zeitplan einhalten und sind jetzt froh, dass die Promotion rechtzeitig am POS angekommen und auch sehr gut angelaufen ist.“

Für die Warsteiner-Brauerei hat Wegner & Partner jetzt eine neuartige crossmediale VKF-Aktion mit mehr als 50 namhaften Kooperationspartnern aus dem Premium-Segment und Prämien im Wert von rund 2 Mio. Euro entwickelt.

Online-Auktionen mit hochwertigen Prämien

Seit dem 11. April 2011 heißt es für Warsteiner Kunden im Rahmen der Warsteiner Online-Auktion „Sammeln, bieten, jubeln!“. Vanessa Baumann, Projektleiterin bei Wegner & Partner in Bochum, erklärt die Aktionsmechanik: „Unter den Kronkorken aller Premium Verum-Flaschen finden sich spezielle Zahlen- und Buchstabencodes. Diese können auf der Auktionsplattform www.warsteiner-auktion.de eingegeben werden. Für jeden Code erhalten die Sammler zwischen 10 bis 100 Kronen, mit denen sie dann exklusive Premium-Produkte ersteigern können.“  Es warten viele attraktive Produkte auf die Teilnehmer – unter anderem ein Mercedes-Benz GLK. Dem Sieger der Hauptauktion winkt ein Traumhaus von allkauf Haus. Abgerundet werden die Online-Auktionen durch attraktive Sofort-Gewinne und spezielle Angebote für Vereine.

Individuelle Vertragsgestaltung mit über 50 Kooperationspartnern

Das Keyvisual der Warsteiner Online-Auktion wurde von Wegner & Partner im Rahmen der Aktions-Konzeption entwickelt.

Als eine der renommiertesten Agenturen für Absatzmarketing in Deutschland – zu den Kunden gehören unter anderem Aral, Krups, Rowenta, Moulinex und Logitec – verantwortete Wegner & Partner neben der Ideenfindung auch die  konzeptionelle Ausarbeitung der VKF-Aktion. Dazu gehörte die Entwicklung des Keyvisuals, der Kommunikationsmittel sowie die Konzeption der Werbematerialien für die Aktionsplatzierungen am POS. Außerdem übernahm die Agentur die Akquisition der geeigneten Kooperationspartner für die Warsteiner Online-Auktion sowie die individuelle Vertragsausgestaltung mit den über 50 Partnern. „Mit dieser VKF-Aktion wollen wir zusätzliche Impulse im Handel schaffen. Dabei bewegen wir uns fernab von traditionellen Gewinnspielen. Denn bei der Warsteiner-Auktion hat jeder die Chance auf Top-Preise“, bringt Kirsten Mißfeld, Marketingdirektorin der Warsteiner Brauerei, die Vorteile der innovativen Kommunikationsform auf den Punkt. Kommunikativ begleitet wird die Warsteiner Online-Auktion mit TV Add-ons, Hörfunkspots sowie auf Großflächenplakaten, Infoscreens (Umsetzung: Agentur Kolle Rebbe Hamburg) und mit Online-Maßnahmen – unter anderem im Bereich Social Media (Umsetzung Agentur St. Elmos, Berlin). Zudem wird auf den Rückenetiketten der Premium Verum-Flaschen auf die Aktion aufmerksam gemacht.

Für die traditionsreiche Privatbrauerei Glaab hat Wegner & Partner jetzt neue Flaschenetiketten kreiert. Hintergrund der Neukonzeption war die MONDE SELECTION® Auszeichnung der Biersorten „Pilsener“ und „1744“. Read the full story

Die Erfolgsgeschichte des „FurReal Friends“ Streichelzoos von Hasbro geht weiter. Von Hasbro ursprünglich als temporäre Promotion geplant, haben die knuddeligen Stofftiere im Spielzeugfachhandel längst einen dauerhaften Platz im Verkaufsraum ergattert. Read the full story